二手車的價(jià)格不像新車，基本都是統(tǒng)一的價(jià)格，即使有所差異，也很小；二手車的價(jià)格因?yàn)檐囆汀④嚊r、出售原因等，價(jià)格差異非常大。二手車評(píng)估師在收車的時(shí)候只有抓住要點(diǎn)，根據(jù)車況事實(shí)說(shuō)話，有條理的砍價(jià)才能低價(jià)拿車。

第一招：看車況，抓大放小。二手車肯定會(huì)有各種不同的問(wèn)題，有些是小問(wèn)題，比如說(shuō)真皮座位上有些小磨損污漬啊，車漆有點(diǎn)小刮傷啊，這些問(wèn)題都不需要花多少錢就能修復(fù)解決，不必太較真。對(duì)一輛二手車價(jià)格影響最大的是那些關(guān)鍵性的部件，比如說(shuō)車架，底盤，發(fā)動(dòng)機(jī)，電氣系統(tǒng)，輪胎等，這些車況毛病絕對(duì)不能輕易忽視，抓一個(gè)就認(rèn)真的解決一個(gè)，這才是壓價(jià)的關(guān)鍵，而且你找出了這些關(guān)鍵部件的毛病，壓價(jià)也會(huì)壓得對(duì)方心服口服。在通過(guò)車況對(duì)二手常砍價(jià)的時(shí)候最好抓住那些大問(wèn)題，將價(jià)格壓下來(lái)，然后幾十塊錢就能解決的小問(wèn)題就指出來(lái)，但是大度放過(guò)，就能獲取談判優(yōu)勢(shì)，抓住主要問(wèn)題壓價(jià)。

第二招：看車型，冷熱有別。不同時(shí)期出產(chǎn)的不同車型，是有著不同的價(jià)格的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，暢銷車型的中高端車因?yàn)殇N路好，維修方便，那么砍價(jià)的余地比較小，一般砍價(jià)幅度在１０%以內(nèi)；而一些冷門車型，需求量小，維修成本相對(duì)來(lái)說(shuō)較高，二手車行為了盡快出手，會(huì)讓利比較大，通常可以達(dá)到２０%－３０%。只不過(guò)在考慮這兩種情況時(shí)，一定要考慮維修的成本，這樣才能理性比較。因此，車型是砍價(jià)定位的第一個(gè)關(guān)鍵因素。

第三招：看手續(xù)，一定要齊全。車輛的手續(xù)是否齊全對(duì)車輛的價(jià)格影響很大，手續(xù)齊全的車輛肯定來(lái)源合法，并且處于合法的使用中和交易范圍內(nèi)，正規(guī)的二手車交易要求必須有車輛的登記證書(shū)、行駛本、車主身份證、購(gòu)車發(fā)票、車輛購(gòu)置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、保險(xiǎn)等，還有就是驗(yàn)車有效期、違章情況，通過(guò)對(duì)這些車輛證件和車輛狀況的檢查，就能基本了解車輛的使用狀況，就能保證自己購(gòu)買到的車不會(huì)有法律隱患，可以放心的駕駛。若是某些重要的手續(xù)沒(méi)有，價(jià)格再低不能買，買了可能會(huì)遭遇麻煩；至于養(yǎng)路費(fèi)，違規(guī)記錄等，若是不完整則可以認(rèn)真查詢，有問(wèn)題就解決，避免到時(shí)候自己買單，增加購(gòu)車成本，當(dāng)然也是你壓價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵因素。

通過(guò)對(duì)車型、車況和車輛手續(xù)三方面的情況的掌握，你就能基本掌握砍價(jià)的主線了。二手車砍價(jià)是一門學(xué)問(wèn)，在這門學(xué)問(wèn)中關(guān)鍵就是要抓住主線，條理清晰，這樣才能順利砍價(jià)，買到便宜的好車。

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