最近我收到了一位的提問，他問我怎樣才能成為一名二手車商，又該怎么做好并盈利賺錢？對于這個問題我覺得挺有意思的，因為可能很多不是很懂行的人會覺得，想成為一名二手車商還不簡單，有一定的現金流然后收購二手車再賣出去就行了，不可否認這種說法是沒有錯的，但很多人卻不知道把這一個過程走完有多難，所以在回答這位網友問題的同時，我也想告訴大家一句話，那就是別把做好二手車商想的很簡單！

怎么做好二手車商

首先成為一名二手車商的要求很簡單，正如上文所說的，只需要有一定的資金實力，畢竟前期是需要花錢收車，然后再將其轉手出去，這個資金流可多可少，具體還是看自己想做多大，以什么類型的車為主；從行外人的眼光來看二手車商，他們每天就是在重復收車、賣車兩個步驟，看上去非常簡單，甚至很多人覺得我要有錢我也能行，但事實真的是這樣嗎？我們來看看這兩個步驟中有哪些難點吧！

收車：做二手車生意無非就是低收高賣賺個差價，這也是為什么瓜子二手車的廣告詞就是“沒有中間商賺差價”的原因，高賣這里就不多說了，咱們就來研究一下低收這個詞，畢竟收購的價格越低，我們的利潤空間就越大，同時也能降低自己的成本，要怎樣才能做到低價收車呢？首先你得會看車，知道這輛車大致值多少錢，自己收過來又能賣多少錢，然后再找出瑕疵或者問題來壓價，就這種操作不是我說，沒有一定二手車評估經驗的人還真做不出來，當然這還只是小事，做二手車商最怕的是什么？那就是收到事故車、水泡車等問題車，所以二手車評估技能顯得更加重要。

賣車：如果說收車最主要的是會看車，那賣車最重要的可能就是要會說話，而且這與新車銷售還有所不同，畢竟新車銷售的話客戶不會有任何顧慮，只會考慮哪里的優惠更大，送的東西更多，但二手車因為“一車一況一價位”的特殊情況，絕大部分客戶天然就帶著有色眼鏡去看你，覺得你就是個奸商，所以我們要學會拉近與客戶的關系，獲取客戶的信任度，這樣才更提升我們的成單率。

其實除了評估車輛技能和銷售能力之外，想要做好二手車商，人脈這個東西也不可或缺，這就是為什么很多二手車商最開始都是二手車市場的從業者，很少有別的行業直接過來做的，因為沒有一定的人脈也很難做好，更何況相關的評估技能和銷售能力也不具備，所以還是那句話，別把做好二手車商想的那么簡單！

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