最近我在網絡上看到一條很有意思的提問，所以打算在這跟大家分享一下：當事人是一名二手車商，那一塊還有不少的同行，但有一家特別突出！因為他們的價格比我們賣得貴，反而很多客戶還就喜歡去他家買，非常的信任他，生意在我們這塊也非常的好，所以他便在網絡上問二手車商該如何取得客戶的信任？對于這個問題我覺得我們學校有一定的發言權，畢竟每年都為二手車行業輸送了這么多的人才，對二手車行業也有著足夠的了解，所以下面還是來看看中華汽車網校給大家帶來的分析吧！

首先是銷售能力問題：可以肯定的是二手車的銷售難度比新車高多了，因為“一車一況一價位”的特殊因素，再加上二手車野蠻生長的那個年代給客戶留下了很大的陰影，也為二手車貼上了“買不得”的標簽，所以絕大部分消費者對二手車感到排斥，只不過最終沒能抵擋住價格低廉的誘惑罷了！可能有時候你說得少了，客戶覺得你有東西在瞞著他，但要是你說得特別多，估計客戶心里又會想著你在一個勁的忽悠他，因此你得學會察言觀色，針對不同的客戶使出不同的手段。

其次就是讓自己具有權威性：我們的學員也有不少做二手車行的老板，也經常會在學員群里找車、賣車、批車以及交流怎么做二手車生意！按照他們的說法，客戶買二手車是因為價格便宜這一點不假，但他們更加在意的是車況如何，畢竟二手車價格便宜的優勢是建立在車況沒有問題的前提下；所以我們要讓客戶覺得我們專業以及權威，比如說持有全國工商聯汽車商會的二手車評估師證書，必要的時候再出具一張評估報告，基本上客戶就不會再有疑心了！

最后則是做人的問題了，也就是我們常說的人格魅力，這個就不一一細說了，反正我見過的二手車商都非常的會做人！其實說一千道一萬，做二手車生意只要有了信任度，其它的都不能算是事；但要是沒了信任度，說啥都感覺是錯的，這也是我為什么經常說，阻礙二手車行業良性發展的最大障礙就是缺乏信任度。

二手車行業的發展前景非常不錯，現在的二手車市場開始得到規范，交易也開始變得更加透明，對于廣大的二手車商來說，更應該給自己樹立起專業權威的形象，不然的話遲早有一天會被市場給淘汰。如果對于本文你對于二手車評估師證書的考取存在任何疑問，歡迎點擊下方圖片在線咨詢我們學校的老師！

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