二手車市場前景不錯助長二手車置換業務

來源：中華汽車網校-jyr 閱讀：3819 更新時間：2012-10-15

2012年預計達500萬輛交易規模

　　【中華汽車網校行業動態】中國汽車流通協會發布的2011年全國二手車市場交易數據顯示，去年我國二手車交易量創出歷年新高，達433萬輛，同比增長12.47%;累計交易額達到2108.8億元，同比增長18.56%。其中，基本乘用車(轎車)依然是國內二手車市場的絕對主力，去年共成交235.48萬輛，同比增長12.23%，交易額超過1180億元。此外，越野車也成為近年來二手車市場的新寵，去年共交易7.82萬輛，同比增長9.78%。

　　為了進一步推動二手車的銷量，商務部于去年12月27日發布《關于促進汽車流通業“十二五”發展的指導意見》提出，2015年中國二手車交易量超過1000萬輛，年均增長率達到15%。同時，鼓勵發展品牌二手車經營，支持汽車供應商拓展品牌二手車業務，完善二手車流通網絡。

　　中國汽車流通協會秘書長沈榮分析認為，2012年中國的二手車行業達到500萬輛的交易規模是完全可以預期的。他同時預測，2014年前后，中國市場二手車交易總規模將有望達到1000萬輛。2020年，中國汽車市場進入成熟期，新車、二手車的交易規模會達到1:1，規模在3500萬-3600萬輛的水平。

　　 部分國家2011年二手車銷量

國家 2011汽車銷售量（輛）同比增長

中國 433萬 12.47%

阿根廷 183萬 18.75%

日本 377萬 -4%

西班牙 11.7萬 26%

俄羅斯 399萬 -3%

廠家首手二手車品牌建設與二手車市場高增長相對應的是，各汽車廠家也越來越重視發展二手車業務，并著手進行二手車品牌建設的網絡建設。

　　 “誠新二手車”是上海通用2002年率先在國內成立的品牌二手車，也是國內首個二手車服務品牌。據悉，目前，誠新二手車品牌在全國已擁有370家授權經銷商，全面覆蓋上海通用汽車旗下的別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌。到2012年底，二手車的經銷商網絡計劃拓展至500家左右。2011年“誠新二手車”的認證量達到9690臺，同比增長36%。

　　上海通用二手車負責人王晶表示，“誠新二手車”品牌，已經成為上海通用汽車整體戰略中不可缺少的一部分。他稱：“開展二手車業務，是上海通用汽車服務價值鏈的延伸，從而為客戶提供更多的增值服務。對上海通用汽車的整車銷售、售后服務及新業務的發展提供重要支持，進一步提升提高公司整體的市場競爭力和可持續發展能力。”

　　東風日產在2003年便推出認證二手車，而二手車置換業務是全網絡導入的，新建店開業伊始就同步開展置換業務。二手車認證業務在2012年度也將進行全網絡導入。理財周報從東風日產獲悉，2011年度，東風日產認證二手車數量約6300臺，2012年1~4月認證二手車數量約2600臺，同比2011年1~4月增長了約80%。

　　廣汽本田是業內較早開展二手車業務的廠家，該公司相關負責人表示，廣汽本田目前具有240萬輛的保有用戶，喜悅二手車業務是對廣汽本田銷售及售后服務內容的進一步擴充，業務將為廣本用戶提供以舊換新、舊車收購、代辦過戶等服務，同時二手車專營店還提供二手車零售服務。據介紹，2011年，廣汽本田喜悅二手車成交量是14983臺。2012年1-4月的成交量是7321臺，與去年同期相比增長了99%。

　　去年9月，廣汽豐田正式發布“心悅二手車”品牌，目前廣汽豐田置換認證店已經達到169家，全國置換率更是從去年的6.5%，提高到8.3%，據了解，今年，廣汽豐田計劃在全國范圍內建立250家置換認證店，并建立30家零售認證店或地區零售集中中心。隨著今年5月份，廣汽豐田正式推出“心悅認證二手車”，消費者將真正享受到 “高品質”二手車商品。

　　此外，一汽大眾、上海大眾、東風悅達起亞、一汽豐田等也都已先后推出二手車品牌，并制定了相關的二手車評估認證標準。

置換業務成新車銷售催化劑

　　讓汽車廠商們如此看重二手車業務的，不僅僅是其可以為客戶提供更多的增值服務，更在于二手車置換業務已成為新車銷售的催化劑。

　　據悉，北京限購后，置換用戶成為各個汽車品牌最重要的客戶資源。今年1-4月，東風日產在北京市場的二手車置換總量為1891輛，同比增長98.2%，二手車在整車銷售中的貢獻比例達20%以上。

　　而理財周報從東風日產獲悉，2011年度，東風日產二手車置換量約71000臺，置換率8.8%，置換臺數同比2010年度增長了約31%;2012年1~4月，東風日產二手車置換量約21200臺，置換臺數同比2011年1~4月增長了約17%。

　　 2011年，廣汽本田通過二手車置換新車的量是15429臺，置換率是4.8%，相比2010年增長了49.6%;2012年1-4月，廣汽本田二手車置換量是8002臺，與去年同期相比增長了131%。

　　于去年9月發布的廣汽豐田“心悅二手車”在品牌發布的短短半年間，二手車置換率也高達8.3%，遠超行業平均水平，展示出其強大的二手車業務發展實力。

　　服務模式不斷創新

　　針對目前二手車存在的交易體系不規范、不透明、缺乏誠信、信貸消費難的發展瓶頸，各廠家已有所舉動，在服務模式方面不斷創新。

　　上海通用誠新二手車2007年在行業內率先推出了二手車貸款服務，改變了消費者對于二手車不能貸款的傳統印象，也使得更多的消費者提前步入有車一族。其他一些廠家和銀行機構也在考慮針對二手車開展信貸業務。

　　而近兩年，廠商們針對置換業務的促銷模式也層出不窮，方法靈活多變，有的還在金融方案里，也將置換業務融入進來，甚至可用二手車抵新車首付。(新加入的)

　　今年5月，東風日產將在全國范圍建立一個二手車網上交易平臺，這成為國內首個建立二手車網上交易平臺的汽車品牌。據悉，消費者可以使用這個平臺在線評估二手車，平臺還會發布各個經銷商認證的二手車資源，消費者可以根據網上的聯系方式聯系和預約。此外，平臺還有望推出二手車競拍活動。

　　 2011年年底成立的江蘇天泓誠新二手車大賣場則由上海誠新二手車經營管理有限公司與江蘇天泓汽車服務有限公司合資組建，開創了國內二手車業務領域新的業務模式。作為上海通用汽車直接參與投資經營的專業二手車經銷服務實體，大賣場借鑒了通用全球的經營管理經驗，覆蓋二手車收購、整備、翻新、認證、銷售、拍賣、售后服務、零配件、金融保險、電子商務等全業務鏈環節。誠新二手車大賣場是上海通用汽車對二手車經營模式的創新探索，據悉，2012年，將爭取完成4家合資賣場的開發。