阿里拍賣想必大家應該都不會陌生，由目前國內互聯網三巨頭之一阿里巴巴打造的一個平臺，本就有著巨大的流量支持；同時又是最高人民法院認定的司法拍賣網絡服務商，很多法院都選擇入駐阿里拍賣進行網絡司法拍賣，憑借著“公開、公平、公正”的特性，吸引到了大批消費者的圍觀。其實阿里司法拍賣與我們二手車評估師也息息相關，但很多人對它又算不上非常了解，所以中華汽車網校在這里給大家帶來了阿里司法拍賣二手車成交價分析！

阿里司法拍賣二手車成交價分析

在阿里司法拍賣體系中，存在市場價、評估價以及成交價三個條目，其中市場價與本文的分析并無關系，所以并不多做介紹；而評估價則是法院認定的評估公司對該車輛進行評估得出的價格，成交價就是字面意思，想必大家都能夠理解，而本文所要分析的就是評估價以及成交價。

從相關數據情況來看，阿里司法拍賣的二手車，最終成交價與評估價達成一致的比例只有2%，而成交價高于評估價所占的比例為37%，最后就是成交價低于評估價或未成交的比例為61%！針對于這種情況的出現，我們總結了一下幾個原因。

高于評估價的原因分析

拍賣其實就是一個競價的過程，在價高者得的情況下競拍者的利潤只會被不斷壓縮，再加上二手車的價格并就不算太高，參與拍賣的門檻不高從而導致競拍者比較多，一旦有競拍者受到了氣氛影響出現不理智的情緒，那就很容易出現最終成交價高于評估價。

除此之外就是存在一些投資者參與競拍，他們的思路就與普通競拍者不一致，如果說普通競拍者只是想要以極低的價格拍得這輛二手車；那投資者則完全是為了賺錢而來，他們的心理狀態就是成交價越低越好，即便高于評估價，只要有利可圖的那也可以繼續“跟”下去！出現這種請客的主要原因其實就是價值觀不同，因為這些投資者能夠利用自身的資源，讓二手車實現價值的增值；簡單點說這輛車在投資者手里“操作一番”就能值8萬塊，但在普通競拍者手里就只值7萬塊。

低于評估價的原因分析

司法拍賣中的二手車都是被各地法院強制執行的財產，與正常交易相比較的話，首先法院為了讓債權人盡快受償，就會導致商品缺乏正常的營銷，最終成交價低于評估價就很合情合理了；其次拍賣沒有正常交易中“價格商討”這一過程，再加上拍賣時間的限制，很難建立起一個“正常公平”的交易條件，出現這種情況也十分正常。

據我所知現在做法院司法拍賣二手車生意的人也有不少，其最大的優點就是在競爭壓力小，同時可操作性強；缺點就是可能會因為競拍者較多或專業性不強而導致成交價虛高，這個時候就需要發揮出我們專業的二手車評估技能去理性的判斷資產價值。

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