2020年開年，在線學習、在線營銷、在線...，成了熱門話題，搶占互聯網線上的先機成為各個行業面臨的必要課題；作為二手車商來說，擴流和引流一直起著決定性的作用，借助朋友圈達到引流目的，最終達成交易，逐漸成為市場主流。

那么，如何發好朋友圈可是一個大學問，發布視頻有技巧、發布圖片有技巧、發布文字也有技巧，不管你發布的是啥，讓別人看見，記住，成為最關鍵的部分，今天我們主要從發布頻率、時間、內容方面來和大家一起交流；

朋友圈不是廣告平臺，它是一個綜合的社交體，因此內容的多樣化成為朋友圈營銷的基本內容；那么內容應該分為哪幾類，每種類型的占比多少比較合適呢？

中華汽車網校建議：

二手車廣告占比30%；當然這個廣告不能是單純的賣車廣告，在內容的表現形式上也要有創意，建議的專題內容有：

10萬左右二手車推薦

店內最新上架二手車型

銷量前5的二手車推薦

***明星同款車型

當然，你店里的車型要在你發布的推薦里！

用車知識占比30%；二手車的售后問題也是賣家最關心的問題，適當的發布保養、用車知識等內容會讓客戶覺得你更專業；建議專題有：

用車基礎知識：如車輛功能介紹、性能分析等

用車小技巧：例如各種行車記錄儀安裝等

全安知識：例如高速行車建議

資訊、熱點等占比20%；熱點事件營銷是一個能夠迅速抓住客戶“芳心”的方式，這也就是我們常說的“曾熱點”；建議專題有：

馬云同款...

變形金剛大黃蜂

張若昀結婚用車同款

品牌宣傳、案例故事等占比10%；樹立良好的企業形象有助于成交和客戶的轉介紹；建議專題有：

公司客戶買車用車故事

公司員工真誠服務的故事

老客戶在公司購買多臺車、并與公司建立感情

公司幫助老客戶解決一些非車輛問題，例如生日送花

活動、優惠等占比10%；重大節日、周年、店慶等，進行相關信息的宣傳，需要注意的是活動宣傳不要太過頻繁，否則會適得其反！

好了，搞清楚發布頻率再來看看發布時間：如果你發布內容是在大家都在工作和休息的時候，等到大家有時間的時候你發布的內容早就被其它人發布的動態覆蓋，所以人家可能根本沒看見，更談不上有效推廣了。

中華汽車網校根據有效數據統計發現，一般來說，一天的早上客戶上班前的一段時間、中午的午休時間和晚上20~23點的睡前時間，是人們刷朋友圈最為頻繁的時間。

發布頻率和發布時間都有了，下面就是最重要的部分，發布內容！內容的好壞直接影響最終效果。那么在大量的內容產出面前你怎么能夠脫穎而出，讓人們有看下去的欲望是朋友圈營銷最核心的話題。

很多二手車朋友發車源很簡單，車型，年份還有公里數。千篇一律，還有人反問，我一個賣二手車的不發布車源還能發什么？

先來看兩個案例：

1、新到2018年大眾朗逸，車況好，美女一手車，價格美麗，還包過戶，有興趣滴滴我！13*********。

2、那年的她雖然才18歲，但在東莞卻已經嶄露頭角，有了一定積蓄的她也給自己購置了一臺（某車型），不過好景不長遇上了掃黃，丟了工作的她帶著這輛車就回了老家并在媒人的介紹下嫁得如意郎君，為了忘掉那段鮮為人知的歷史，她決定將這輛車便宜處理，希望能遇到有緣人。

以上兩個案例，我相信更多的人會把第二個案例看完。這就是硬廣和軟廣的區別，第一條，大家一看就知道是廣告，大部分人已經被廣告“殘害”的麻木了，所以選擇直接跳過！而第二條很多人認真的看完恐怕都還沉浸在故事里，因為它更真實的講述了一個故事，當看的人明白過來其中的意思的時候也會嫣然一笑，其實在這個時候你條廣告已經印在了他的腦袋里。

作為二手車商來說，朋友圈的內容產出是一個長期的積累和學習的過程，要不斷有新的點子和新的故事，才能持續的抓住朋友圈里的人心。在這里我給大家推薦一些范文，供大家參考。

1、昨天晚上下班的時候，有個同事踩了我一腳，我深知他是故意挑事，但也只能忍氣吞聲當作什么度沒發生，原因就是上個月他比我多賣了6臺車；而這個月馬上就要過完了，我的球棒也已經買好了，但能不能把這位同事送進醫院骨科，就得看在座的各位老板了！

2、最近有位客戶來店里跟我說他脫單了，在恭喜之余我問他是怎么追到手的？他說這個女孩很喜歡吃一個地方的冰淇淋，雖然那個地方離得比較遠，但他仍然每天去這個地方給她買，最終感動到了他的女朋友，說到這里他更是緊緊地拉住我的手，隨后就說了一通感謝的話，并表示多虧了在你這買的這臺思域加速夠快，不然冰淇淋肯定在半路就化了！現在店里還有兩臺思域，想要脫單的該抓緊時間了，脫單熱線：188XXXX8888！

3、男孩第一次去女友家見家長，女孩和她媽去廚房做飯的時候，她爸問男孩會下象棋嗎？男孩心想象棋可是我的強項，說完會之后便開始擺棋，最后卻發現自己少了個車，還沒等男孩說話她爸就問：小伙子，你車呢？男孩眉頭一皺發現事情并不簡單，隨后就拿起手機撥打了188XXXX8888這個二手車商的電話，她爸看到后會心一笑，有時候走向人生巔峰就是這么簡單。

其實作為朋友圈營銷來說，圖片和視頻或者圖文結合等方式更加的直觀，大家在應用時應根據自己的情況自由組合。下期我們主要給大家介紹朋友圈的圖文營銷內容！

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