隨著大汽車時代的來臨，汽車以成為人們生活中的必需品。過去人們買車是為了面子，現在人買車主要為了生活需求，同時現在的消費者越來越了解汽車，基本人人都是‘行家’，消費觀念也發生了很大的改變，想要成功售賣汽車還需要一位優秀的銷售顧問的引導，那么新人如何入門汽車銷售顧問呢？

汽車銷售顧問的入行門檻很低，但想要成為一名合格的汽車銷售顧問也是不簡單的，良好的工作態度、靈活的腦子、較好的口才、熟練的專業知識等等，這些都是一個合格的汽車銷售顧問應該具備的。

新人入門汽車銷售顧問需要先了解汽車專業知識，作為一個銷售如果連自己的產品都不了解，該如何將它推薦給別人？最起碼的ABS、EBD、VSC等詞匯你都要了解，之后就是談判技巧和客戶購車心理等知識學習，不懂也不用擔心，做汽車銷售的大部分人剛入行時對汽車也不一定多了解，只要你找一個專業的汽車銷售顧問培訓學校進行系統化的學習，相信不用多久你就能成為優秀的汽車銷售顧問。

了解客戶需求

作為一個銷售顧問，你需要了解你的客戶為什么要買車，他買車的需求是什么，在了解客戶需求后再去著手介紹，每個人購車都是經過深思熟慮的，他們往往是帶有目標性的來到4s店的，這些人購車想法特別強，可以說他們離購車只有臨門一腳，但這些人往往都不喜歡銷售的隨意推薦。

熟用汽車銷售技巧

在了解客戶需求和客戶想要購買的車型后，通過對車輛的優勢，結合客戶的用車需求，以換位是靠的方式，為客戶解答各項問題，同時為客戶提出專業化的建議。

良好的心態

作為一個汽車銷售顧問，一定要保持良好的工作心態，因為你的情緒很容易會被顧客感受到。冷淡、嫌棄、精神不振等負面情緒很容易讓客戶降低購車欲望，如果你給客戶傳遞的是積極、熱情的情緒，相信顧客對于你的介紹也會更加容易接受，買賣不成仁義在，態度決定高低，同時也影響到你后續對客戶的經營。

汽車營銷顧問新人入門必須技巧

1、掌握構造、性能、性價比分析工具二

2、掌握行業背景市場大局與市場動態

3、掌握和恰當地運用市場營銷的精髓

4、掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

5、掌握銷售過程服務與售后服務方法

6、掌握客戶心態消費心理與決策方式要把汽車銷售做優秀

同時中華汽車網校提醒：有計劃遵循銷售規律有計劃扎實推進工作有技巧，遵循客戶心理針對性采取攻心戰術。有恒心，遵循成功規律不斷改進工作和提升汽車銷售顧問收入分析：汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注，想加入的朋友不要在猶豫了。

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