銷售在每個(gè)公司都屬于頂梁柱的存在，其他的部門大多都是給銷售附能，真正創(chuàng)造收益的大多都是銷售，銷售的目的是什么？銷售就是找到有需求的客戶、賣出自己的產(chǎn)品。許多剛?cè)胄械匿N售都會(huì)有著三分鐘熱度，剛開始忙前忙后積極的不行，可是隨著一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月的不開單，心中的那份熱情也都隨著消磨殆盡了。

很多沒業(yè)績(jī)的銷售常問(wèn)：“為什么我?guī)讉€(gè)月才開一單，別人隔三差五的就能開單？”

如果你想成為一名優(yōu)秀的汽車銷售人員，那請(qǐng)你學(xué)習(xí)，沒錯(cuò)就是學(xué)習(xí)，不管是什么行業(yè)都有專業(yè)知識(shí)的獲取都是無(wú)限的，市場(chǎng)在不斷變化，人們的思維也在不斷改變，想要抓住每一位有可能的客戶，就需要不斷學(xué)習(xí)，小到平時(shí)的談吐，大到各項(xiàng)政策、各種車輛咨詢都是你需要了解的。

一、事前準(zhǔn)備不能少

記錄下客戶的需求，給予客戶一定的推薦，不要將自己的思想強(qiáng)加于客戶，學(xué)會(huì)通過(guò)聊天慢慢引導(dǎo)。

二、珍惜每一次

和客戶通話或是面談都需要記住，這樣的機(jī)會(huì)都不多，人家愿意聽你講，你就不要東一句西一句的瞎聊，要條例清晰，每句話都能給到客戶想要知道的東西，哪怕不方便透露的也要想辦法解決。

三、產(chǎn)品了解

對(duì)于自家產(chǎn)品要有深層次的了解，不要讓一個(gè)客戶覺得你不夠?qū)I(yè)，那樣客戶怎么放心將購(gòu)車的事情和服務(wù)交給你？只有在專業(yè)方面突出，你才能更好的應(yīng)對(duì)各種客戶，在第一時(shí)間找到客戶所需求的產(chǎn)品。

四、后續(xù)不能挺

客戶購(gòu)車后，后續(xù)的服務(wù)一定要做到位，其實(shí)很多銷售手里的客戶都是老客戶推薦的，這些客戶大多比較精準(zhǔn)，有著購(gòu)車需求，只要服務(wù)到位，在他們的朋友圈內(nèi)有著一定口碑，害怕沒有人找你買車嗎？

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