關于對二手車市場認識的九個誤區

來源：中華汽車網校-jyr 閱讀：3156 更新時間：2012-12-20

【中華汽車網校行業動態】以下是中國汽車流通協會會長羅磊關于對二手車市場的解讀，主要總結出九個誤區，也對目前二手車市場如何發展提了一些建議。

       誤區之一：國外現在做的就是我們要做的
       誤區之二：怨消費者覺悟不高
       誤區之三：怨政策不好
       誤區之四：正規了、提供質量保證了就行
       誤區之五：店面裝修越豪華越能吸引人
       誤區之六：只要廣告做得多，生意就會好
       誤區之七：提高效率，一人多能
       誤區之八：得提防員工掙黑錢
       誤區之九：交易市場是阻礙了二手車市場的發展

  關于對二手車市場幾點建議

    　　走出自己的小圈子，眼界放的寬一些、遠一些
    　　多開展同行業交流合作
    　　對市場環境有客觀認識
    　　對本地區消費者消費行為與消費偏好進行認真研究
    　　對國外先進經驗要有選擇的吸收
    　　想一些大家不常用的營銷方法（營銷方式創新）
    　　嘗試開拓一些大家還沒有都做的業務（業務模式創新）
    　　突破傳統固有的業務模式，進行業務流程再造
    　　對新車經銷商的幾點建議
    　　將二手車業務納入企業發展戰略
    　　需要考慮將二手車業務滲透到新車銷售、售后服務、汽車金融等各業務環節之中
    　　設計合理的激勵機制，提高各層級業務人員忠誠度
    　　設計適合本企業特點的業務模式與流程，實現開源、節流
    　　集團化的經銷商，需要考慮建立統一的二手平臺，實現資源整合
    　　選擇合作伙伴應注重對方的綜合素質與本企業相匹配
    　　二手車業務應圍繞本企業的所涉及的品牌，不應貪大求全
    　　對二手車商的幾點建議：
    　　最先進的未必是最有效的
    　　營銷模式創新不是越超前越好
    　　規范經營不等于脫離市場
    　　做形象固然重要，但不能嚇跑消費者
    　　品質很重要，規模也很重要
    　　搞連鎖經營，一定要注意能夠進行資源共享
    　　做好業務流程設計與流程控制，切莫將員工當賊看
    　　建立適合本企業的文化與激勵機制
    　　對二手車交易市場的幾點建議
    　　從管理者的高臺上下來，變成為服務者
    　　二手車“集市”需要升級
    　　交易市場升級，不能僅僅停留在硬件上，軟件升級更加重要
    　　收停車費改為收場租
    　　培育高忠誠度的駐場企業和核心商戶
    　　管理商戶不如讓商戶自管
    　　企業盈利點從單一的“交易服務費”向多元化服務轉移
    　　交易市場應拓展業務，將自身融入到市場之中
    　　有條件下的交易市場也可以嘗試區域連鎖