不管哪個(gè)行業(yè)都有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，整天抱怨沒客源、沒業(yè)績(jī)，但你有沒有思考過，為什么同樣干二手車銷售，有的人在市場(chǎng)淡季也能輕松破萬，而你只能憑運(yùn)氣吃飯？

二手車銷售怎樣找客源

我們都知道，二手車銷售找客源的方式無非兩種：線上、線下。

線下客源：基本上都是老套路，一個(gè)是靠熟人之間的信息擴(kuò)散，比如說逢人就是一張名片，告訴他我是干二手車的，然后加個(gè)微信啥的，這是最常見獲客方式之一。除此之外定點(diǎn)舉牌、發(fā)發(fā)傳單小廣告這類線下推廣也不失為一種選擇，這種模式的好處在于線下面對(duì)面，信任感更強(qiáng)，缺點(diǎn)是獲客效率低一點(diǎn)。

線上客源：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上獲客方式就非常多了，錢多的可以直接在各平臺(tái)投放廣告，錢少的也可以自己動(dòng)手，比如做好自己的朋友圈營銷，去一些本地或者二手車論壇發(fā)布廣告，又或者說操刀自媒體平臺(tái)，打造一個(gè)屬于自己的IP，既能夠獲取客源，在某種程度上還可以增加用戶的信任感。

這兩類獲客方式說起來挺簡(jiǎn)單的，似乎每個(gè)二手車銷售或多或少都在做這些東西，但是同樣的獲客渠道，不同的人用不同的技巧和方式做，效果卻天差地別，有的好不容易找到客戶也成不了單，這是為什么呢？

同樣是二手車銷售，為什么你找客戶這么難？

因?yàn)橄敫珊枚周囦N售，你光拿傳統(tǒng)銷售那一套行不通了。

第一個(gè)你得系統(tǒng)的學(xué)習(xí)二手車鑒定評(píng)估知識(shí)，這樣在給顧客介紹車子的時(shí)候才能顯得專業(yè)靠譜，所以干得好的二手車銷售，基本都進(jìn)行過系統(tǒng)的二手車鑒定知識(shí)培訓(xùn)，而且考到了工商聯(lián)的二手車鑒定評(píng)估師證。

第二個(gè)你得懂基本的線上營銷及銷售心理知識(shí)，先不說要“操刀自媒體平臺(tái)，打造一個(gè)屬于自己的IP”這種高難度的了，朋友圈這種私域營銷你得掌握啊。朋友圈營銷做得好，客戶是會(huì)自己找上門的。如果感覺自己在找客源和促成交這一塊遇到瓶頸了，建議你找正規(guī)學(xué)校報(bào)一個(gè)汽車營銷師班。

要想在二手車行業(yè)干得風(fēng)生水起，一個(gè)是得鑒定評(píng)估技能過硬，再一個(gè)是要營銷策略用得對(duì)，這些都不是自己瞎捉摸，一下就能搞明白的，你不去正規(guī)學(xué)校學(xué)，想靠自己出師，沒有三年五載怎么可能呢？關(guān)鍵是大多數(shù)人干了三年五載仍然整不明白，只能一直苦苦掙扎，年年月月歲歲天天為業(yè)績(jī)發(fā)愁。

不進(jìn)取，不學(xué)習(xí)，月月是淡季；多學(xué)多看，懂得教育投資的重要性，年年能高升。不過學(xué)習(xí)這種事，就得站在巨人的肩膀上學(xué)，什么都想靠自己摸索，你想想人類發(fā)展到今天用了多少年吧！

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