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收購二手車的經(jīng)驗與技巧 資深評估師經(jīng)驗總結
二手車經(jīng)驗利潤的關鍵環(huán)節(jié),就在于能不能收購到合適的二手車,只要車源優(yōu)質(zhì),車子就不愁賣不出去。反之如果收車出現(xiàn)問題,車子十有八九要虧錢。所以不管是車商還是二手車評估師,對于收車都是非常重視的,為了讓新手評估師能少走彎路,中華汽車網(wǎng)校的小編特地請教了多位一線的資深二手車評估師給大家總結了一些收購二手車的經(jīng)驗和技巧。
二手車收購渠道
二手車車商收車的渠道有不少,零零散散包括以下一些收車渠道方式:
1、有店面和場地的經(jīng)銷商會有主動上門賣車的客戶;
2、沒有店面的會到處發(fā)小廣告找客戶,"高價收車"之類小卡片;
3、通過網(wǎng)絡尋找賣車用戶,撥打電話"騷擾",在各大二手車交易平臺上找個人賣車用戶;
4、偽裝成個人買家通過C2C平臺設法接觸車主然后再來議價收購;
5、找合作的渠道例如4S店、修車廠等。這類渠道會接觸到大量車主,4S店置換的車輛很大一部分是被二手車商收購了的;
6、通過二手車拍賣平臺競價收車的C2B平臺;
7、投放網(wǎng)絡廣告等,例如百度、二手車網(wǎng)站等收集賣車客戶;
8、其他零散的親戚朋友介紹。
收二手車的壓價技巧
都知道二手車有著“一車一況一價位”的特殊情況,而壓價說得不好聽一點就是挑車輛毛病,然后與車主進行談判!不過壓價是建立在你已經(jīng)知道車輛剩余價值的前提下,不然一輛只值5萬塊錢的二手車,如果你從6萬塊開始往下壓價,那即便是跳出了再多的毛病,最后的結果肯定還是虧本。
收車其實和賣車一樣,首先我們要與客戶建立起信任,除開個人獨有的人格魅力之外,剩下的就是出色的嘴皮子功夫以及專業(yè)權威性!首先我們來說說嘴皮子功夫,這個需要長時間的積累,通過經(jīng)驗來摸透用戶的心理情況,最終與其建立起信任;然后就是專業(yè)權威性,其實這個比較簡單,就是持有受到市場以及客戶認可的二手車評估師證書,比如說人社部門以及全國工商聯(lián)汽車商會頒發(fā)的證書,這是與客戶建立信任最快的方法!
哪些二手車不能收
①已報廢或者達到國家強制報廢標準的車輛。
②在抵押期間或者未經(jīng)海關批準交易的海關監(jiān)管車輛。
③人民法院、人民檢察院、行政執(zhí)法部門依法查封、扣押期間的車輛。
④通過盜竊、搶劫、詐騙等違法犯罪手段獲得的車輛。
⑤發(fā)動機號、車輛識別號或者車架號碼與車輛登記證書不相符,或者有
鑿改跡象的車輛。
⑥走私、非法拼(組)裝免稅或贈予的車。
⑦不具法定證明、憑證的車輛。
⑧其他國家法律、行政法規(guī)禁止經(jīng)營的車輛。
收購二手車需要檢查哪些項目
二手車車況檢測項目表
部件 |
檢查內(nèi)容 |
備注 |
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外觀檢查 |
輪胎 |
看磨損程度,磨損是否勻稱,是否達到磨損極限。 |
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行李箱/后備箱 |
主要檢查是否有過追尾事故。 |
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燈具、玻璃 |
前方大燈新舊程度是否一致,燈位縫隙是否均勻,左右對稱;后尾燈位縫隙是否整齊。 |
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發(fā)動機艙外觀 |
檢查各部件的新舊程度是否一致。 |
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ABC柱 |
是否有過修復、噴漆痕跡 |
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發(fā)動機蓋 |
膠條是否為原廠、紋理是否左右對稱、是否變形 |
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翼子板 |
看是否有褶皺、修復、噴漆,密封膠是否老化,螺絲被轉(zhuǎn)動 |
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底盤 |
看表面是否平整,紋理是否統(tǒng)一,是否有漏油、老化情況,是否有變形;檢查是否有燒焊、銹蝕、托底,漏油、漏水,表面紋理是否有無修復痕跡;檢查有沒有燒焊。檢查輪胎磨損程度,感覺一下行駛時打方向的感覺,從而判斷該車車輪定位及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和懸架部分中各球頭的好壞。判斷該車離合器及變速箱或自動變速箱的性能。檢查減震器是否漏油,用手由上向下按壓車子,體會減震器阻尼作用的好壞。 |
|
|
車門 |
檢查車門縫隙是否整齊、左右縫隙是否對稱。將黑色的水膠條揭開來看是否平整,車門附近是否留有原車接合時的鉚釘痕跡,留有痕跡的話表示此車為原廠車,沒有的話表示此車烤過漆 |
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車前部 |
發(fā)動機,助力泵,水箱等部件 |
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氣格柵 |
看固定進氣格柵的螺絲有沒有動過的痕跡 |
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前風擋 |
視線良好,風擋干凈 |
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車漆 |
門框縫隙,爆皮、裂痕 |
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縫隙 |
邊縫是否左右一致,車漆顏色是否一致 |
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焊接點 |
車門、頭、尾與車身之間的接縫平滑 |
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發(fā)動機艙檢查 |
液體罐及液體 |
檢查水箱補充液、清洗液、動力轉(zhuǎn)向液、潤滑油、 制動液面是否正常。液罐外表是否干凈,無水痕、油漬,液面在最高與最低刻度之間可算正常,在3/5、4/5左右,基本可算正常; |
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變速箱 |
是否有滲油現(xiàn)象 |
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機油尺 |
著車三分鐘后熄火,拉出油尺用紙巾擦拭,油黑的淘汰。 |
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空氣濾清器 |
清潔程度 |
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電器線頭、電瓶 |
電瓶上的制造日期,是否快過期。電瓶的固定樁頭與電線的連線是否可靠、良好,用手扳無松動現(xiàn)象。接頭有否腐蝕,小窗是否綠色。各個線頭連接情況,是否有晃動等 |
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內(nèi)飾檢查 |
門飾板、頂篷 |
聞氣味 |
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腳踏 |
磨損程度 |
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方向盤 |
各接縫處的縫隙是否均勻,有無拆裝痕跡 |
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動態(tài)檢查 |
燈光、儀表 |
轉(zhuǎn)向指示燈、剎車燈、大燈、儀表燈 |
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怠速情況、油門、剎車 |
有沒有運轉(zhuǎn)雜音 |
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發(fā)動機聲音 |
檢查動力性,雜音 |
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試駕驗車 |
試駕 |
主要是動態(tài)檢查離合器、制動性能、車輛的操作穩(wěn)定性、變速器、動力性能等方面 |
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試駕后的檢查 |
打開發(fā)動機罩,再次檢查有無漏油、漏水、漏電、漏氣現(xiàn)象; |
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