細心留意一下就能發現，有時候車商在發布賣車廣告時，會加一句“二手車同行可接”，這表示車商不排斥同行問價，甚至在暗示你，同行的話還可以便宜點批發給你。不過與同行過招，相都是老狐貍了，誰經驗老道誰占的便宜就多。那么我們在二手車同行手里拿車的時候，該怎么談才能讓自己的利益最大化呢？

二手車同行拿車最忌諱自爆“底價”

首先你要明白一個道理，大家都是業內懂車的人，車況價格一眼就能知道個七八分（當然也不排除有人看走眼），在詢問報價的時候，不要一開口就賣弄自己的專業度，自爆這車就值多少多少。可以先問問同行之前收車的價格，收回來后翻新了哪些地方，現在還有哪些毛病等等。等把車的前世今生都搞明白了，再與他談談價格問題。

跟同行談生意，最忌諱一開口就自爆自己的“底價”，這樣的話你就會變成比較被動的一方，因為價格高了自己要吃虧，價格低了，同行可能認為你是來找茬的，壓根不想搭理你。如果對方非要你報個價，最好也是給個區間價，這樣進可攻，退可守，也還留有談判余地。另外，在正式報底價前，不妨交代一下自己日后可能需要的收車量，拿自己的“實力”跟他談判價格。

與同行合作共享資源，要看重這四點！

在同行手里拿車，能建立信任感最好。但是都是做生意的，誰也做不到100%坦誠，所以選擇合適的合作點作為紐帶，會比一句“你相信我”來的實際。同行可以尋找的合作點很多，比如車源、資金、客源等，像現在很多地方都取消了異地限遷，很多時候在外地賣不出高價的車子，放你這確是個香饃饃。不過選合作的同行，一定要滿足以下幾個點：

1.對方車源與客源比較豐富。

2.大家做的是專長的互補。

3.沒有太大的競爭差異，有一定的區域差異。

4.合作同行口碑不錯，且有一定的格局。

在二手車同行手里收車要注意避坑

同行之間互相坑蒙拐騙的例子也不少，以下幾點大家要特別注意：

1.虛報車況：好不容易看到一個車符合自己的心意，興沖沖跑過去一個看，三大件都動過，心都涼了，甚至有遇到過看車的時候漆都沒干透。

2.超低價車騙取定金：這個就好理解了，一臺車報出來遠低于行情，以為撿了個漏，急急忙忙聯系交定金定車，回頭電話不接，微信拉黑。

3.報假車：和上一條情況差不多，只是你沒交定金。車是真的，價格也是真的，就是你到了后告訴你剛賣了，這個時候你是不是很上頭，沒事啊，給你介紹其他車，反正來都來了，來都來了，中國人最國情的一句話。

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