成熟的車商，一半以上都是老客戶資源，但是對于新手來說沒有時間沉淀，老客戶資源自然是不夠養(yǎng)活自己的，那么新人該怎樣快速拓展人脈找客戶呢？

賣二手車怎么找客戶

常見的二手車獲客渠道大致可以分為兩大類：線上、線下。以前線上平臺發(fā)展不成熟的時候，賣二手車主要靠熟人之間相互介紹，但是線上平臺越來越成熟后，很多車商也將精力慢慢轉(zhuǎn)移到了線上渠道。下面我能就詳細(xì)來了解一下賣二手車怎么通過線上、線下找客戶。

1、線下渠道

線下渠道基本上都是老套路，主要是熟人之間的信息擴(kuò)散，比如親戚朋友介紹，定點舉牌、社區(qū)發(fā)傳單等獲取的客戶，這是最常見的拓客方式，優(yōu)點是客戶的信任度會更高，更容易獲得成交，缺點也顯而易見，效率低下，人力成本高。

此外，還有一個同行交換客源，有時候車販子手上有客源，但是沒有車源，或者有車源沒有客源，如果認(rèn)識的同行比較多，可以資源互換。

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2、線上渠道

線上獲客的話，渠道眾多，下面這些是比較常見的一些平臺，如果有精力的話可以每個平臺都定期發(fā)布一些收車、賣車的信息，如果想增加曝光和點擊，可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M推廣。

社交平臺：貼吧、微博、知乎、豆瓣；

短視頻：抖音、快手、火山、西瓜；

二手車電商平臺：瓜子、汽車之家、優(yōu)信等二手車電商平臺；

拍賣平臺：天天拍車、阿里拍賣；

二手交易平臺：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58；

此外，像朋友圈、微信公眾號、視頻號這些也可以利用起來，對獲客都是很有幫助的。

現(xiàn)在二手車行業(yè)競爭激烈，行業(yè)也越來越規(guī)范，作為新手想要挑戰(zhàn)二手車行業(yè)的“老車商”，從他們手里分蛋糕，除了需要掌握常見的二手車獲客渠道，還得要學(xué)習(xí)過硬的二手車鑒定技能，考取工商聯(lián)的二手車鑒定評估師證，這樣才能立于不敗之地。

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