最近去二手車市場逛了逛，發現不少車販子都在抱怨，現在的客戶“下單難”，很多好不容易邀上門，也是光看不買，看著店里熱鬧，多半詢個價就拍屁股走了。那么怎么才能邀請到精準客戶上門看車呢？

賣二手車怎么找到精準客戶

不管賣什么產品，大家都想找精準客戶，干二手車的人也一樣，至于找客戶，其實渠道還是挺多的。總體來說分為兩大類：線上和線下。

1、線下渠道

線下渠道基本上都是老套路，主要是熟人之間的信息擴散，比如親戚朋友介紹，定點舉牌、社區發傳單等獲取的客戶，這是最常見的拓客方式，優點是客戶的信任度會更高，更容易獲得成交，缺點也顯而易見，效率低下，人力成本高。

此外，還有一個同行交換客源，有時候車販子手上有客源，但是沒有車源，或者有車源沒有客源，如果認識的同行比較多，可以資源互換。

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2、線上渠道

線上獲客的話，渠道眾多，下面這些是比較常見的一些平臺，如果有精力的話可以每個平臺都定期發布一些收車、賣車的信息，如果想增加曝光和點擊，可以適當的做一些付費推廣。

社交平臺：貼吧、微博、知乎、豆瓣；

短視頻：抖音、快手、火山、西瓜；

二手車電商平臺：瓜子、汽車之家、優信等二手車電商平臺；

拍賣平臺：天天拍車、阿里拍賣；

二手交易平臺：閑魚、轉轉、58；

此外，像朋友圈、微信公眾號、視頻號這些也可以利用起來，對獲客都是很有幫助的。

對比上面這些獲客渠道，相對來說熟人介紹是最為精準的客戶，因為有熟人做擔保，信任度高，成單率通常比較高。但這也不是說其他渠道的客戶就不是精準客戶，最關鍵還是沒有解決信任度的問題。比如客戶覺得你不夠專業，不信你，自然看看就走了。

賣二手車，不比新車，車況都是一樣的，客戶只要挑中了車型，找誰買都一樣，對從業人員專業知識的要求并不高。二手車的話，一車一況，一車一價，你得有一定的專業基礎，能對二手車進行車況評估和講解，讓客戶覺得這個車值這個價。

不過現在的客戶都比較精明，你光憑口頭說自己專業，多數還是認為你在忽悠人。這也是為什么很多人在二手車市場摸爬滾打這么多年，還是想回學校學一下，考個二手車評估師證的原因。除了想系統的梳理一下二手車鑒定評估知識，另一個比較重要的原因就是考到工商聯頒發的二手車鑒定評估師證。

這個工商聯的二手車鑒定評估師證是受國家和行業認可的，客戶要是看你有這個證，會覺得你更專業，自然你說的話他也不敢質疑。所以，如果你感覺自己手上的客戶不是精準客戶，經常都是一些看看就走了的，也要反思一下是不是自己專業度不夠，或者說專業知識夠了，但是沒有一個憑證去贏得客戶的信任。

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