總有人會(huì)問，為什么同樣是直播賣二手車，他的賣的好，我的卻賣不出呢？汽車網(wǎng)校在這里要告訴大家，直播賣二手車，掌握流量密碼很重要。學(xué)會(huì)這幾招，想賣不出去都難。

1、做好直播準(zhǔn)備工作
為什么李佳琦能在口紅界直播稱王？不是別的，因?yàn)樗麑?duì)產(chǎn)品了解。同樣的，賣二手車你首先要做到將手里每輛車的詳細(xì)數(shù)據(jù)，比如說車況、油耗、公里數(shù)、使用時(shí)間等重要參數(shù)以及車型優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行整理并牢記于心，只有這樣你才能在客戶提問的時(shí)候，做出最專業(yè)的答復(fù)，將流量轉(zhuǎn)化成客戶。

2、明確客戶群體和需求
每一位客戶對(duì)于購(gòu)車需求都是不一樣的，所以在銷售之前一定要明確客戶群體，針對(duì)客戶性質(zhì)進(jìn)行車輛介紹。可以將直播間當(dāng)作一個(gè)二手車交流平臺(tái)，在講解車輛的時(shí)候讓觀眾在評(píng)論區(qū)留言，在互動(dòng)間了解客戶需求。同時(shí)也可以根據(jù)自己的車輛定位，開設(shè)不同的賬號(hào)，賬號(hào)之間進(jìn)行引流。

3、直播場(chǎng)地選擇
大多數(shù)人都是視覺動(dòng)物，所以一個(gè)好的直播場(chǎng)地不僅能夠瞬間抓住客戶眼球給客戶視覺享受，還能提升客戶對(duì)你的好感度，增加期待值，從而提高成交量，在賣車直播中起著很重要的作用。

4、直播狀態(tài)和時(shí)間

想要直播賣車，心態(tài)是非常重要的。畢竟市場(chǎng)上賣車直播那么多，想要客戶一下子就看到你，不是一件容易的事情。這時(shí)候你需要做的不是泄氣，而是堅(jiān)持和創(chuàng)新。再就是直播時(shí)間的確立，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一場(chǎng)賣車直播，時(shí)長(zhǎng)最好控制在2個(gè)小時(shí)左右，這樣既能夠詳細(xì)介紹車輛信息，又不會(huì)讓觀眾覺得疲勞。

5、短視頻與直播結(jié)合
短視頻具有門檻低、傳播快、入手簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，是除了直播之外的另一個(gè)熱門營(yíng)銷方式。只需要你將直播中的精華剪輯幾十秒進(jìn)行發(fā)布，就能夠進(jìn)行二次傳播，不僅投入人力物力更少，而且受眾也更多。

6、持證上崗
不久前，國(guó)家發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》的通知，對(duì)專業(yè)類主播的資質(zhì)問題提出了明確規(guī)定，要求直播平臺(tái)直播二手車需要上傳相應(yīng)資質(zhì)，否則會(huì)面臨封號(hào)斷播可能。所以要想通過直播賣二手車，在那之前你需要先考取二手車評(píng)估師證書，在直播平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)上傳。

最后再給大家提供幾個(gè)直播內(nèi)容方向：

1、高性價(jià)比車推薦：除了壕無人性的土豪之外，大多數(shù)人在買車時(shí)還是很追求性價(jià)比的，所以在直播車輛的選擇上，可以從高性價(jià)比車輛入手。
2、防騙指南/買車注意事項(xiàng)：二手車行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？誠(chéng)信。在賣二手車的時(shí)候相信車商經(jīng)常會(huì)面臨客戶這樣的問題，這個(gè)車是不是出過事故？這個(gè)車可不可以買？買這個(gè)車是不是虧了……所以在進(jìn)行直播的時(shí)候可以跟觀眾聊一聊買車注意事項(xiàng)，可以簡(jiǎn)單分享一下二手車鑒定技巧等等。
3、二手車商內(nèi)部揭秘：大多數(shù)人都有獵奇心理，而且相信每個(gè)購(gòu)買二手車的客戶都會(huì)好奇車商到底賺了多少錢，自己是不是虧了。所以你的揭秘信息會(huì)吸引更多潛在客戶，并且能夠通過這些揭秘讓大家對(duì)你更加信任。

當(dāng)下，直播和短視頻的潛力是不容忽視的，直播二手車也是大勢(shì)所趨。心動(dòng)不如行動(dòng)，早加入、早收益，現(xiàn)在考取二手車評(píng)估師證書，加入直播賣車行列吧！

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