隨著二手車行業的發展，二手車交易量也在逐年遞增，車商更是如雨后春筍般出現。在二手車市場競爭日益激烈的大環境下，從業者只有大幅度提升周轉率才能生存下來。而要提高周轉率主要是從：收車、銷售渠道、服務及價格等方面來做。

1、收車

首先，收車要選擇市場熱度較高的車型，周轉率會高一點。特別是對于剛剛開始創業的小公司，冷門車最好就別碰了，受眾小，萬一壓手里半年一年的，資金鏈可能就斷了。（來汽車網校4000077172，學習更多收車知識）

2、銷售渠道

拓寬企業的銷售渠道很重要，互聯網各大平臺，所有收費或免費的渠道，都要做合理的投放。線下的展板、名片、宣傳單也都要有。像去二手車市場或者小區發傳單這種，雖然效率低，但很多時候是有用的。銷售渠道多，吸納到新客戶的可能性就高，自然車子賣出去的機會也更多。

3、服務

提高在職二手車評估師、二手車銷售的職業素養和服務意識，為到店客戶提供更專業的服務，可以有效提高成單率，讓車子周轉更快。

往詳細了說就是這幾個方面要做到位：

（1）說話語氣要讓人舒服；

（2）專業度要夠高，能取得客戶的信任；

（3）辦事效率要高，及時的回復客戶的疑問；

（4）能洞察客戶的真實想法，滿足客戶的需求。

4、價格策略

設定有競爭力的定價策略，以銷售量為目標的經營宗旨，通過各種線上和線下渠道，全面開展營銷。服務好客戶，爭取做回頭客的生意。

二手車不同庫存時間，價格策略應當合理調整，這樣才能切實提高二手車的周轉效率。一般定價呢主要是通過兩種方式：一是能夠講故事的車型，比如里程少、車況好，一手車，顏色好，新車斷貨等等；

二是介于批發和零售之間的定價，盡可能接近一口價成交，不要有太多的砍價余地，在互聯網的定價應該是中等偏下的；設定周期限制，如每周調整一次價格，超過4周就以成本價出售，超過6周即使虧損也要立刻清倉甩賣。不要看每輛車的盈虧，而是每月所有售出車輛的總利潤。

關于二手車經營如何做才能切實提高周轉率就講到這里了，有興趣了解更多二手車經營知識的同學，可以微信搜索關注【AT二手車評估師】。

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