新車所有標準都是統一的，出廠價一致，新車售價也有統一的廠家指導價。二手車的話受車況、車齡、手續、市場行情、新車價格、品牌知名度......等等一系列因素影響，呈現“一車一況一價”的特點，所以就算同款車型，車齡相同的情況下，二手車評估師收車的時候報出的收車價也可能是不同的，那么我們該如何根據二手車收車價格來定銷售價格呢？

如何根據二手車收車價格定銷售價格

二手車收車的價格評估方法主要有五種：

1、重置成本法。指在現時條件下重新購置一輛全新狀態的被評估車輛所需的全部成本（即完全重置成本），減去該被評估車輛的各種陳舊貶值后的差額作為被評估車輛現時價格的一種評估方法；

2、綜合分析法。以使用年限法為基礎，綜合考慮車輛的實際技術狀況、維護保養情況、原車制造質量、工作條件及工作性質等多種因素對舊機動車價值的影響，以系數調整成新率的一種方法；

3、收益現值法。是將被評估的車輛在剩余壽命期內預期收益，折現為評估基準日的現值，借此來確定車輛價值的一種評估方法。現值既為車輛的評估值，現值的確定依賴于未來預期收益；

4、部件鑒定法（也稱技術鑒定法）是對二手車評估時，按其組成部分對整車的重要性和價值量的大小來加權評分，最后確定成新率的一種方法；

5、整車觀測法。主要是通過評估人員的現場觀察和技術檢測，對被評估車輛的技術狀況進行鑒定、分級，以確定成新率的一種方法。

那么二手車銷售價格的話，是在收車價格的基礎上增加一定的利潤來確定的，這個的話就要分情況來定。

(1)當企業實力較弱時，應參考市場中競爭對手的價格來制定自身產品的價格。

實力較弱時要適當讓利，制定更有競爭力的銷售價格。假設競爭對手平均利潤為10%，那么你在制定銷售價格的時候，車子的利潤就應該定在5-8%。

(2) 當企業實力較強時，應根據自身的運營成本加上本行業的平均利潤率來確定產品價格。

當積累了一定的資金和客戶資源后，企業就應該根據自身的實際運營情況來制定銷售價格了，要綜合評估各方因素，實現整體利潤的最大化。

(3) 當市場需求量變化較快時，應根據庫存商品的數量隨時調整價格。

經營二手車一定要注重周轉率，關注庫存車，以免影響資金回籠。建議設定車輛出售周期表，庫存時長達到一定天數的車，及時調整價格。比如每周調整一次價格，超過5周就以成本價出售，超過10周即使虧損也要立刻清倉甩賣。不要看每輛車的盈虧，而是每月所有售出車輛的總利潤。

關于二手車銷售價格如何來定就講到這里了，如果您想了解更多經營二手車的知識，可以微信搜索關注【AT二手車評估師】。

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