你是否也有以下這些的困惑？

短視頻畫質不清晰

不知道短視頻內容怎么拍

為什么你的直播間沒流量?

為什么二手車直播沒有人看?

今天是汽車網校二手車評估師實訓班培訓的第五天，讓大家期待已久的二手車抖音直播運營課終于開講啦！總有學員問我們老師，為什么同樣是直播賣二手車，別人的直播間人氣暴漲，自己的卻冷冷清清呢？今天就來重點解答“你的直播間為什么沒流量”，跟著汽車網校的二手車評估師老師一起學習二手車直播運營技巧吧！

二手車評估師實訓班之二手車抖音運營課現場

二手車直播技巧，為什么你的直播間沒流量？

原因一：二手車直播間被封禁

你是不是有這樣的情況？做二手車直播期間，你的直播賬號就突然被封禁，提醒需要認證二手車直播相關資質。主要原因就是你沒有二手車直播資質，導致了平臺封禁了你的二手車直播間。

如今做二手車直播的門檻是越來越高了，以前人人可做，自從2022年抖音平臺發布了《汽車行業管理規范》，針對經營二手車抵扣券和二手車訂金業務的商家提出了資質方面的要求。無二手車相關資質的賬號一律將被限流和封禁。

解決辦法：考一個二手車評估師證書，將證書拍照并上傳到抖音平臺，綁定二手車直播賬號，申請二手車直播認證資質。

凡是在汽車網校成功報名的二手車評估師學員，在參加學習成功獲取二手車評估師證書后，可獲得二手車賬號搭建指導。尤其是實訓課程中，老師將給大家進行實戰模擬二手車直播技巧，在課堂上為解決大家二手車直播間起號難，直播間沒流量等問題。

原因二：二手車直播間被限流

你是否也遇到過這樣的情況？ 在做二手車直播期間，即使自己投了抖+等付費流量，直播間里本來人慢慢多了起來，卻在說著說著你的直播間人氣突然直線下降，流量十分可憐。

很有可能你在直播期間，主播在推銷售賣二手車時用詞不當，很觸發了直播平臺相關的違禁詞，造成了直播間限流。

解決辦法：直播期間，避免出現以下“二手車直播違禁詞”——

1.已拍加急

2.原價多少，我今天多少
3.拍到的大哥回來扣拍到
4.所有免單
5.所有免費送
6.所有非正規秒殺話術
7.所有非正規福袋話術
8.所有類型誘導互動（只要，就。邏輯）
9.政治類
10.敏感熱點

原因三：開播時間突然，沒有預熱

直播間粉絲未充分激活，沒有提前抓住自然流量，另外直播時間比較突然，沒有做好直播預熱。

解決辦法：拍攝短視頻預告一下直播時間和直播主題。另外，還可將直播中的精華剪輯幾十秒進行發布，就能夠進行二次傳播，不僅投入人力物力更少，而且受眾也更多。另外注意直播時間，一場賣車直播，推薦時長最好控制在2個小時左右，這樣既能夠詳細介紹車輛信息，又不會讓觀眾覺得疲勞。

原因四：直播間有人氣，沒客戶

進來二手車直播間的人群不夠精準，雖然有人氣，但都是一些無效客戶，比如都是一些大爺大媽進來看熱鬧的。

解決辦法：明確人設IP，做好產品定位。要想銷售產品，首先要學會推銷自己。我們做二手車直播需要考慮誰是你的主要客戶，你們主要賣的是哪種二手車，然后為主播打造一個符合產品定位的人設。

比如你主營中低端二手車，就可以把主播定位為屌絲青年、二手車撿漏專業戶等等，視頻內容可以是給大家推薦性價比高的二手車型；如果你的品牌形象比較嚴謹，可以把主播塑造成一個專業的二手車評估師，視頻內容可以是為大家評測精修過的二手車，取得客戶信賴。

今天的課程回顧就到這里啦，這還只是一小部分干貨內容，老師在隨后的課堂上還進行了實操培訓。直播和短視頻的潛力是不容忽視的，二手車行業前景巨大，二手車直播也是大勢所趨。如果你還想學習更多二手車直播知識，建議趕緊報考二手車評估師證書和互聯網營銷師證書，加入二手車直播行列吧！

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