11位明星代言二手車電商任性為哪般？

來源：中華汽車網校閱讀：7404 更新時間：2015-07-30

目前，二手車市場正在邁入高速發展期，越來越多消費者開始嘗試接觸二手車。但由于市場服務水平良莠不齊，讓消費者對二手車心存芥蒂，大多消費者簡單地認為 “二手車 = 二等車”，或止步于對二手車市場的誠信度缺乏信心。

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6月，中國二手車行業首部廣告大片驚艷亮相，在業內攪起了巨大波瀾。這部任性的廣告大片有11位影視和體育界明星出鏡，為優信二手車“好車生活從此開駛”的品牌宣言代言。一夜之間，廣告鋪天蓋地曝光于全國各大視頻網站、樓宇電視海報和地鐵站等。讓很多網友感到驚訝：驚訝于此前從未見過二手車電商品牌竟制作出如此精致的廣告大片！驚訝于有那么多明星前來助陣！

最強明星陣容幫您選好車@chinaadec.com

細心的車友或許早已發現，包括孫紅雷、何潤東、張鈞甯、胡軍、王寶強、朱亞文、杜海濤、吳倩、田亮一家三口等在內的11位明星代言廣告已經席卷多媒體終端，讓人不禁感嘆：現在的二手車電商真任性！優信3月份剛拿到百度領投的1.7億美元融資，就發動了這一輪廣告攻勢。

如此任性盈利何在？

現在很多風險投資都在做二手車平臺，他們的目的是為了擺脫中間環節打造一個用戶對用戶或者車商對用戶的網絡信息平臺。手段是通過個人用戶寄賣，商家寄賣，以及拍賣等形式進行出售，當然平臺通過點擊率，中間收費，競價排名等方式來盈利。當然這類網站本質都不是為了賣東西，而是為了賺錢，整合資源，所以車不是最主要的，最主要的還是怎么能賺到錢。

中華汽車網校易教授指出，除了信息平臺的初階版，還有進階版的交易平臺。這個是目前互聯網巨頭們都在補強的，以后二手車網絡平臺不只是簡單的車輛信息發布，而且要提供整個交易流程的服務。如4S店賣新車已經賺不到什么錢，后續服務維修保養才是盈利點。二手車交易平臺賣車掙差價是假，車款金融才是未來贏利點。

錢多不如花在創意上

請如此規格的明星要花大價錢，后期廣告投放更是砸錢。據悉，優信二手車此輪廣告主要轟炸視頻網站、樓宇電視和地鐵燈箱、內墻等，再考慮到廣告時長，廣告費用必定蹭蹭的漲。重金請明星雖有紅利，但弊端也不少，可否另辟蹊徑呢？在CHinaadec看來，請明星可以，但是一位就夠了，更多的心思和人民幣或許該放在廣告創意構思和精準投放上，例如可口可樂的廣告很少請明星，但每次都能引發關注，就是贏在創意上，好的創意不僅吸睛，還提升品牌逼格，雖然會殺死好多腦細胞，但也會引來大票鐵桿粉，何樂而不為呢？

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