二手車置換，是用手頭的二手車來置換新車，就是將賣舊車和買新車兩個過程合并成了一個過程。一是同品牌內的舊車換新車，二是多品牌置換某一品牌新車的業務，三是不同品牌二手車之間以舊換舊，比如二手富康換二手寶馬。

據奧途教育了解，10年之前，有車的家庭是被人艷羨的對象。而現在，車已經走進千家萬戶，家家有輛車已經不是什么新鮮事。隨著人們生活水品格提高，需求的提升再加上汽車性價比的提升，越來越多的家庭都開始想著給自己的汽車的更新換代了。現在很多新車經銷商都推出了舊車置換新車的服務，那么舊車置換新車劃算嗎？

一、二手車置換的目的

1）二手車置換是消費者用二手車的評估價值加上另行支付的車款從品牌經銷商處購買新車的業務；

2）由于參加置換的廠商擁有良好的信譽和優質的服務，其品牌經銷商也能夠給參與置換業務的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務，所以現在越拉越多想換新車的消費者通過這種業務購置新車；

3）二手車置換的目的在于：
①減輕消費者購買新車的負擔；

②有利于新車的銷售；

③增加經銷商盈利。

二、二手車置換的特點

1）二手車置換漸成為廠家的第二戰場，多家4S店進軍二手車置換市場，與傳統的二手車交易相比二手車置換業務有自己的特點；

2）周期短、時間快；

3）品牌二手車置換有保證，風險小。4S店按照廠家要求收購顧客的二手車，收購對象涵蓋所有品牌及車型。對于消費者而言，品牌競爭的最終結果必然是使其獲得更多的利益。因為有品牌的信譽保障。想要買賣二手車的消費者可以放心地進行，消除了過去因為不懂車而產生的后顧之憂。以前賣舊車買新車，要經過二手車談價、舊車過戶、收錢、與汽車經銷商談新車價格、交錢購車等一系列程序。現在只需要在品牌二手車經銷商處評估舊車，有專業人士為顧客提供專業、透明的車輛評估及報價服務，所有手續都由經銷商代辦，二手車車價抵扣新車車價，然后補齊差價，即可開著新車走，大大方便了消費者，同時促進了汽車市場中產品和資金的流通速度；

4）有利于凈化市場，增強市場競爭力，消費者對品牌店的信任，會讓一大批違規操作的組織或個人在這個領域沒有立足之地。以汽車廠商為主導的品牌二手車模式，將會打破二手車市場“自由散漫”的傳統，重新構建全國二手車交易新的游戲規則。

三、二手車置換的三種模式

1）用本廠舊車置換新車（即以舊換新）；

2）用本品牌舊車置換新車；

3）只要購買本廠或本廠家的新車，置換的舊車不限品牌。

四、舊車置換流程

1）帶齊手續；
2）開始評估；
3）陪同選購新車；

4）置換二手車的錢款直接抵沖新車車價；
5）舊車的流向；
6）車輛折舊率的大概參考比例。

中華汽車網校提醒：二手車置換的要點是必須得做好市場調研了解二手車價格；掌握新車優惠情況；注意過戶手續要齊全，簽署協議條款內容要清楚，并檢查是否有遺漏的內容。

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