對于自動販賣機,大多數人都不會陌生。就是把錢投入販賣機后選中自己想要的商品，機器再將你選中的商品吐出來。那么自動販車機呢?是投幣就吐出一輛汽車嗎?據中華汽車網校了解,于2013年在美國鳳凰城成立的科技初創公司Carvana于日前提出了一個汽車自動販賣機的概念,用戶在Carvana網站買車完畢后，可以選擇前往自提點(自動販車機)自提車輛，只要投入Carvana提供的特制“游戲幣”，車輛就會從一個裝有20輛汽車的大型機器(5層樓建筑)中旋轉下來，通過交付車道傳遞到用戶手中。

面對如此高逼格的販賣方式,美國加州汽車經銷商協會主席Brian Maas做出了這樣的預判：“是當前太多的利好讓Carvana、Vroom、Beepi這些初創企業發展的如此迅猛，但我相信這不會持續太久。”但是,Carvana是如何想的呢? Carvana CEO，Ernie Garcia這樣解釋自動販車機的誕生：“我們通過對無數用戶的調研發現，雖然送車上門也算符合消費者的預期，但送車上門和親自提貨之間，消費者大都更傾向于自提，所以我們開發了這一系統。早在2014年我們就提出了這一概念，一直到現在才付諸實踐。”“這簡直是妙不可言的購車體驗。價格比其他貨源都便宜那么多、20分鐘就能走完全部流程、還有人付錢讓你去自助提車，順利的就好像你可以直接開著你的車飛奔到月球漫步了。還要經銷商干什么。”Garcia甚至說出了這樣的豪言。

中華汽車網校認為，此次Carvana的設計的確是一次酷炫的創舉，盡管在前期的投入比較大,但是不得不說這樣的舉動為后期的人力成本、場地租賃成本、配送成本節省了很大一筆費用。而且,自動販車機本身就是一個很好的宣傳噱頭，在產品推出之際，就可以為這一設計做最好的宣傳推廣，節約了廣告投放成本。此外，從價格上看，Carvana提供的二手車的價格比KBB(美國二手車股價平臺)能便宜1500-2000美元不等，而且每輛車都享受100天的質保。這是其它B2C二手車平臺(比如Vroom等)都無法做到的，更別提線下門店了。對于那種需要花費幾個小時費嘴皮子講價還不成功的人來說，這絕對是一個不得不提的好消息。

中華汽車網校還了解到，Carvana購買汽車不僅方便而且快速。Carvana因為擁有自己的融資部門，所以能夠更迅速地直接為消費者提供貸款，無需等待第三方貸款機構的審核。再者，Carvana網購平臺可以讓用戶在網上完成瀏覽、下定及購買，能夠為用戶節約更多的選購時間。另外，Carvana的天使輪融資，投資機構是美國4S店連鎖集團DriveTime。據中華汽車網校了解，DriveTime在美國的所有維修門店，都供Carvana免費使用，保證售前維修不出岔子，送到用戶手里的都是完整貨，這樣就保證了Carvana的服務質量，為Carvana創造了良好的銷售形象。

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