做了二手車這么久，你會報價嗎？看到這個題目，我知道，你一定撇了撇嘴：哼，唬誰呢？這么嫩的問題!

但，有些事兒，我不說你也許真不知道。

想當年（又這句），我的部下曾經常對我說：這輛車賺2000，那輛車賺3000。可是到了年底財務一算賬，整個業務還虧了很多錢，不光年終獎沒得拿，公司開表彰會只能坐在角落里啦！

這是為哈尼？公司財務和你過不去給你小鞋穿？NO，是你對每輛車沒有很好地核算。

很多兄弟在收車時往往只考慮進銷差價，認為只要我收車的價比賣的低，我就會賺錢的，實際并不是這樣，你沒有充分考慮你的成本和費用，如果把你的成本和費用算進來，也許原本看來賺錢的賣買，弄不好就會虧本噢!

讓我們來看看買賣一輛二手車你會有哪些成本或費用：

1、財務費用，從收進一輛車到最后把它銷售出去，這輛車作為庫存期間所占用的資金是要產生費用的，如果是你自己的資金，這期間它沒產生價值，從經營的角度來看也要計算費用的，如果是你借來或貸來的錢，則要按到利息計費的。

2、人員費用，無論你雇了多少員工，亦或就你老兄單槍匹馬干，都要計算工資福利的，這些支出都要分攤在你買賣的每輛車上，每輛車分攤多少，取決于你一年的人員總費用多少和你一年能買賣多少車（按經營額算喲）。

3、銷售費用，你銷售一輛車需要支付的客戶介紹費、推廣費、銷售人員提成等。

4、場地租金，這好理解阿，你的辦公場地、車輛停放展示場地都需要支付租金，一年的總租金多少，你經銷多少二手車，從而就計算出你每買賣一輛車攤多少費用了。

5、辦公費用，你的電話費、上網費、差旅費、電費、水費、空調費、采噯費、物業費，甚至保潔費等都要分攤在你收售的每輛車上。

6、各種稅費，這個我不說你也懂!

7、還有更重要的一點，二手車不是完全商品屬性，它是在用品，它會隨著時間的推移折舊的，因此還有車輛折舊費，很多兄弟有這樣的感受，收一輛車時認為它能賣出多少錢，可是當一個月或兩個月你真正銷掉時，卻大大低于收車時的預料，在中國車輛每年的貶值有10%，那么每個月折舊約1%，這也是一筆不小的費用!

8、最后就是考慮你要在這輛車上凈賺多少錢啦!

說了這么多是不是太復雜啦？頭都大了，但要想把事業做大不精算不行阿，只有算清楚了你才能理性報價。中華汽車網校表示，無論你參加拍賣還是議價收車，你都要表現出你的職業范兒。

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