二手車購買客戶分為哪幾類?

來源：中華汽車網(wǎng)?！?閱讀：4671 更新時(shí)間：2016-02-29

據(jù)中華汽車網(wǎng)校了解,我國二手車交易量開始逐年遞增,2014年,二手車交易量達(dá)到605.39萬輛，同比增長16.35%,到了2015年,雖然全年成交量不足預(yù)期中的千萬輛,增速未及預(yù)期,但令人欣慰的是其中二手車電商平臺(tái)交易規(guī)模達(dá)到101.2萬輛,增速近70%,這也給二手車領(lǐng)域注入了一劑強(qiáng)力鎮(zhèn)靜劑。那么,究竟有哪些人會(huì)比較青睞二手車呢?下面,中華汽車網(wǎng)校就給大家細(xì)數(shù)那些青睞二手車的客戶群。

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1、新手上路

如今越來越多的人都有機(jī)動(dòng)車駕駛執(zhí)照。然而，一拿到駕駛證就開新車上路的并不多。那么對(duì)于想買車代步練手的新手們來說，二手車則是最優(yōu)選擇了。第一是練手難免磕碰，二手車相對(duì)來說沒那么心疼，維修成本也不會(huì)太高；第二是“練功”結(jié)束要換車的話，也不會(huì)貶值太多；第三是車輛的手續(xù)都已經(jīng)搞掂，可省很多功夫。

2、事業(yè)起步階段的人群

當(dāng)下的商業(yè)社會(huì)，汽車的意義早已不僅局限于“代步工具”，比如汽車在生意場、社會(huì)交往中都扮演了重要的角色。某種程度上，一輛高檔汽車，常常會(huì)被社會(huì)普遍認(rèn)知為個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn)。對(duì)于那些處于事業(yè)起步階段的朋友，動(dòng)輒三四十萬的高檔車，往往是這類人群現(xiàn)下經(jīng)濟(jì)情況難以承受的。這個(gè)時(shí)候，以較低的價(jià)格購買一輛中高檔的二手車，就成了一個(gè)絕佳的選擇。既節(jié)省了資金又滿足了生意場和社會(huì)交往中的主觀需要。

3、購車預(yù)算有限的人群

眾所周知，性價(jià)比高、車型選擇范圍廣是二手車的絕大優(yōu)勢。對(duì)于購車預(yù)算有限的人群，在預(yù)算幅度上下游可供選擇的車型面域更加寬泛。比如購車預(yù)算是15萬，購置新車可以購買到自主品牌的高配置SUV、A級(jí)轎車中高配置車型、少量B級(jí)或準(zhǔn)B級(jí)的入門車型。但是購買二手車，可供選擇的車型包涵近乎全部B級(jí)、車型年份較近的準(zhǔn)B級(jí)中配車、年份稍遠(yuǎn)的B級(jí)車高配車型及A級(jí)SUV中高配車型，甚至6年左右車齡的豪華型轎車，例如3系、A4、C級(jí)等等。

4、玩車族/車迷

相對(duì)來說，玩車族/車迷受眾面域相對(duì)較窄，受眾人群大多為男性，且大部分經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚（如富二代、年輕精英etc）。此類人群購車主要是為了滿足自身情感需求、感受不同車型的速度與激情，同時(shí)彰顯自身個(gè)性與品味。玩車族和車迷普遍認(rèn)為，購買二手車是最明智的選擇。因?yàn)檐囈坏┤胧志蜁?huì)開始貶值，并隨著折舊加劇貶值速度。不僅如此，玩車族/車迷持車年限較短，且換車速度驚人，因此，購車時(shí)二手車市玩車族/車迷的第一選項(xiàng)。

5、實(shí)用主義者

現(xiàn)代社會(huì)中,總會(huì)有這樣一群人。他們追求便利、同時(shí)追求實(shí)用。汽車作為一個(gè)高消費(fèi)品,少輒幾萬動(dòng)輒幾十萬。作為一個(gè)冷靜、注重整體效益的實(shí)用主義者,更加注重車輛的實(shí)際價(jià)值。因?yàn)槎周嚐o論是購買成本抑或使用成本,相比新車會(huì)低很多。因此,二手車成為了這類人的首要選擇。購買新車需要交付較高的新車購買價(jià)格、各種總附加購買費(fèi)用價(jià)格。而購買二手車可以省去各種附加購買費(fèi)用當(dāng)中的一部分，另一方面二手車的價(jià)格折舊率相對(duì)于新車差距非常巨大，換言之，二手車相對(duì)新車更保值，所以二手車的使用成本相對(duì)于新車低很多。

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