給人打工不如自己當(dāng)老板！對于二手車評估師來說，升級為二手車商就相當(dāng)于自己當(dāng)了老板，畢竟做二手車商要比開個第三方檢測機(jī)構(gòu)要簡單的多。

對于二手車商來說，雖然入門不難，但是要求卻高的很，因為所有的風(fēng)險都需要你自己承擔(dān)，所以對你的各方面技能都有要求。下面我們看看如何升級為一個合格的二手車人。

要成為二手車商，你首先要成為二手車評估師，如果你連車都不會看，那你會賠的連泡面都吃不起。作為二手車評估師有兩個重要技能不可少；

第一，車況的鑒定能力

這里面包括了如何鑒定事故車、泡水車、火燒車、車輛手續(xù)等等一系列的問題。還包括如果是些小傷小病，應(yīng)該能夠迅速估損，每種零件、每種修復(fù)在4S店多少錢，一類維修廠多少錢，路邊店里多少錢，副廠件多少錢等等。不要求每種車都能記住，但大概的范圍要做到心里有數(shù)。比如一輛10萬塊左右的車子，在4S店里做漆600元左右，一類維修點大概在400元左右。而在路邊店里，分幾種檔次，一兩百塊的都有。甚至那種給出租車做快補(bǔ)的油漆店，幾十塊也做。小編曾經(jīng)在長沙二環(huán)邊上靠近高橋汽配城對面一側(cè)見過很多這種店，甚至還有很多奔馳寶馬去修過呢。

至于鑒定車況的技能，請下面的小劇場！

比如你可以去一個叫做長沙芙蓉中路湘凱石化大廈七層的一個地方，那里有個專門做二手車評估師培訓(xùn)考證的學(xué)校，像他們這樣的學(xué)校，就是把車輛鑒定的能力、二手車買賣流程、市場套路等等都會教給你，還能提供你邁入這個行業(yè)的第一批人脈，甚至往后你想加盟第三方檢測機(jī)構(gòu)，或者開店找車源等等都能提供幫助。

行了，很多人覺得這是打廣告，反正現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)時代，誠信度很低，也沒有人會信。那我就繼續(xù)說說大家會信的東西吧。

二手車評估師除了要對車況能夠很好的把握外，還要在某個價值段能把握的很準(zhǔn)，有的二手車評估師只做20萬以下的市場，這個市場里頭包含了絕大多數(shù)車型，這些車子哪些是熱門車，哪些是冷門車，哪些車有什么毛病，哪些車的維修保養(yǎng)費特別貴，都必須做到心里有數(shù)。

而有的二手車評估師只做30萬以上的豪車。這個上面雖然車型很少，但要求會更嚴(yán)格。不僅每種車型都基本特別貴，而且對這些車型每種配置之間的細(xì)微區(qū)別，哪些車型有什么毛病會更加小心翼翼如履薄冰地深入了解，因為一旦檢測錯了，賠得可就大了。

第二，車價談判的能力

不僅僅是二手車，任何買賣都一樣，談價能力是很重要的，直接關(guān)系著你的收入。首先要對市場行情價了如指掌，非常熟悉一輛車在市場里的收購價、售賣價、翻新成本等等。其次是對客戶心理價位的預(yù)判和分析能力，這里的學(xué)問更深，除了要有察言觀色的能力，還要有很深的心理知識。或者至少要有一種對人的深刻的洞察力。

當(dāng)然，一個真正做的好的二手車評估師，絕不會肆意壓價，相反，有時候他還會比別人多出一點錢。比如一臺車，他在別人沒出價前就能知道別的二手車評估師最多出到多少，他會在這個基礎(chǔ)上還會再加一點。雖然加的不多，但蒼蠅也是肉，對于想賣車的人來說，能多出哪怕幾百都是誠意。能有效提高成交幾率。

尋找車源的能力

一個能夠獨當(dāng)一面的二手車評估師基本就可以升級到二手車商了，不過還需要一種能力，那就是尋找車源的能力。畢竟擁有的車源你就掌握了財富。

掌握車源的方法很多，但私人賣家永遠(yuǎn)是其中極少數(shù)極少數(shù)極少數(shù)的門路。如果一個開門做二手車生意的人，以私人賣家的車來做車源來路，那我告訴大家，趁早關(guān)門吧，別浪費錢啦。

真正要好好經(jīng)營的是競爭對手的關(guān)系。也就是跟其他二手車販子好好合作，尤其是大城市的二手車販子。大城市的二手車普遍比較便宜，車源又多。他們很多都沒有那么大的資金壓力消化掉，就會轉(zhuǎn)手，這是最穩(wěn)定的車源來源。這個關(guān)系一定要打通。沒有一幫外地的二手車販子給你弄車源。壓根就別想做生意。

另外還有一個來源，比如本地的一些甩手中介、4S店銷售，甚至是保險公司和車行都可以成為你車的來源。打通這些關(guān)系車源問題就解決了。

這個時候你就會發(fā)現(xiàn)，成為一個二手車上每天做的事情就是守在車行，有生意就談，沒生意就打打麻將、喝喝茶、聊聊天，每天日子就這樣過去了。這簡直是神仙一樣的日子好不好？

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