盤一盤二手車交易那些不能說的秘密

來源：中華汽車網(wǎng)校賀老師閱讀：3179 更新時(shí)間：2016-05-06

人們把古時(shí)候曲藝藝人遇到有來歷不明的人行藝，上前用專用詞語和江湖套話盤詰、考證對(duì)方門戶的舉動(dòng)俗稱為“盤道兒”，后來演變成為了北京江湖色彩的話。“盤道兒”有兒化音，實(shí)際中的大概意思其實(shí)就是大家通過交流，互相刺探對(duì)方的底細(xì)，比如來自哪里的哪個(gè)家族，有沒有人罩著，后臺(tái)硬不硬，師承何方等等。

其實(shí)在二手車買賣中，不管是通過何種方式交易，都有雙方談判、討價(jià)還價(jià)的過程，在這個(gè)過程中通過交易雙方對(duì)于汽車的理解和專業(yè)程度就能看出來對(duì)方是否真的懂車，或者對(duì)方心里是否有底，現(xiàn)在很多公司所謂的二手車評(píng)估師沒經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)考試，在我們看來經(jīng)不住推敲，一盤道兒就露餡兒，需要太多的磨練了，不信，下面中華汽車網(wǎng)校賀老師就給大家盤一盤二手車交易過程中那些不能不說的秘密，下次碰見這些“行家”一定要謹(jǐn)慎！

盤一盤二手車交易那些不能說的秘密@中華汽車網(wǎng)校賀老師

1、與純小白盤道兒的秘密

很多剛?cè)胄械模绕涫嵌周囦N售都是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行的，沒有經(jīng)過中華汽車網(wǎng)校的二手車鑒定評(píng)估師培訓(xùn)，對(duì)于車的理解其實(shí)是在小白階段，甚至有的還沒有駕照，您就別指望太多了，車的品牌、型號(hào)啥的沒有系統(tǒng)化，就記住一些特別皮毛的，最多的就是什么國(guó)產(chǎn)車不行，日系車省油但是鐵皮薄，美國(guó)車結(jié)實(shí)寬大油耗高，德國(guó)車皮實(shí)質(zhì)量好等等。一般這類純小白在二手車行業(yè)要不就是混日子拼縫的，要不就是剛?cè)胄姓娌欢瑖?guó)產(chǎn)車不是都不行，山寨的賣得好不代表它行，奇瑞觀致車不錯(cuò)但是沒買好；日系車做成豐田陸地巡洋艦和雷克薩斯LX570鐵皮一點(diǎn)都不薄，相對(duì)也不算省油；別克現(xiàn)在國(guó)內(nèi)合資很多都是韓國(guó)車轉(zhuǎn)化過來的，內(nèi)部空間未必寬大，鐵皮可不一定厚，油耗的確也相對(duì)減少了；德國(guó)車皮實(shí)質(zhì)量好是相對(duì)的。

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2、與準(zhǔn)新手盤道兒的秘密

有一些做的時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，機(jī)靈點(diǎn)的三個(gè)月的二手車行業(yè)準(zhǔn)新手，差不多能比不懂車的稍微強(qiáng)點(diǎn)兒，就車論車還能糊弄糊弄，但凡您多問幾句，很快就盤出來了，不信賀老師給你露一手。

賣家：您好，這是奔馳E260，2015年的，跑了2萬公里，車況特好，價(jià)格給您優(yōu)惠，都好說。

買家：這是14款還是15改款？哪一款配置？是標(biāo)準(zhǔn)型、豪華型、時(shí)尚型還是？這款車和同級(jí)別的寶馬5系列、奧迪A6L哪一款配置類似，有什么差別？

但凡你這么一問，這位可憐的新手估計(jì)十有八九就蒙了，二手車行業(yè)入門有一門最基本的專業(yè)課就是認(rèn)識(shí)汽車，不僅僅是汽車品牌，還有整個(gè)對(duì)比品牌的橫向和縱向?qū)Ρ龋瑱M向按照價(jià)格比如奔馳E競(jìng)品中寶馬5系，奧迪A6L，雷克薩斯ES、英菲尼迪Q60L、凱迪拉克CT6等等，縱向?qū)Ρ仁呛妥约很囆蛯?duì)比，比如奔馳目前車型有A、B、C、E、S、CLS、SLK、SL、GLA、GLC、GLE、GL、G、ML、R等等，連車你都認(rèn)識(shí)不全，都不了解，你怎么成為一位合格的二手車評(píng)估師咯？

3、與初級(jí)入行者盤道兒的秘密

經(jīng)過了那些基本的磨練和認(rèn)識(shí)車，一般稍微合格能上崗的就是二手車行業(yè)的初級(jí)入行者了，不要求有多深刻專業(yè)，但是作為一位二手車評(píng)估師總得知道一些基本的汽車常用技術(shù)講給客戶吧？比如自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，其中有渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)和機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)；變速箱分為手動(dòng)、自動(dòng)、手自一體、DSG、CVT等等。汽車一些基礎(chǔ)常用配置使用講解，比如ABS、ESP等等，如果他就給您講講天窗、真皮座椅啥的，那可以肯定這小子還是棒槌，禁不住推敲。

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4、與中級(jí)二手車人盤道兒的秘密

我們上面說的那些基礎(chǔ)理論和技巧都是爛熟于心的，更深一點(diǎn)的專業(yè)知識(shí)是必須掌握的，比如V6發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理，水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)都是哪兩個(gè)品牌采用，奔馳G500的解構(gòu)特點(diǎn)等等。此外，中級(jí)評(píng)估師作為行業(yè)主力還要知道至少目前這款車之前推出的至少3款歷史車型，主流的33各品牌，210種常見車型，看圖說話和分析車型特點(diǎn)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)了。

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5、與高級(jí)二手車人盤道兒的秘密

到了這個(gè)級(jí)別的盤道兒就得有很高技術(shù)水平了，理論方面至少要了解到升功率解釋、夜視系統(tǒng)傳感器的原理、車輛噪音的三個(gè)來源等等，要能夠用大白話給客戶講明白。嫩不能認(rèn)識(shí)車型肯定是必要的，10年內(nèi)的車型只要在中國(guó)馬路上能見到的基本上問不倒他，我說的可不是說這是奧迪A6L這么簡(jiǎn)單，正確的回答應(yīng)該是這是2010年款?yuàn)W迪A6L-2.8兩驅(qū)豪華型，配備等，車輛的優(yōu)點(diǎn)等，缺點(diǎn)等，同年份對(duì)比奔馳E300L，寶馬530Li的性價(jià)比，優(yōu)劣勢(shì)等等，此款車型的新車價(jià)格目前的類似配置有哪些等等。

6、與頂級(jí)二手車人盤道兒的秘密

到了這個(gè)級(jí)別的二手車評(píng)估師往往都是老板級(jí)別或者股東級(jí)別，這些人不僅要特別懂業(yè)務(wù)，同時(shí)還有懂得管理、人力、財(cái)務(wù)，說白了既要有理論也得有較高的情商，同時(shí)誠(chéng)信是非常重要的。這些級(jí)別的二手車精英往往是千里挑一，給您買賣車輛的建議都是明擺著說實(shí)話，不需要什么藏著掖著，憑本事靠能力賺錢吃飯，不會(huì)因?yàn)槟鷮?duì)車不了解而通過信息不對(duì)稱去賺那些小聰明的錢，而是真正的大智慧。

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在最后不得不說現(xiàn)在二手車市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國(guó)家政策要求的執(zhí)證上崗，就說上面這些人吧，每一個(gè)進(jìn)階都是需要實(shí)打?qū)嵉睦碚摻Y(jié)合實(shí)際，火候不到自然就不會(huì)成熟，專業(yè)不過關(guān)怎么給咱們老百姓提供誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，瞎忽悠最后兜不住要不就是推卸責(zé)任要不就是糊弄完事兒，讓整個(gè)行業(yè)給背黑鍋！所以啊，辛苦一點(diǎn)咱們兄弟姐妹，您買賣二手車的時(shí)候您可以和這幫人盤盤道兒，摸摸底，看看他們有沒有二手車評(píng)估師職業(yè)資格證，如果您遇到的是假行家和真棒槌，我奉勸您還是別和他們聊了，連個(gè)二手車鑒定評(píng)估師資格證書都沒有考到手，隨便拍幾張照片就要您買單，您都比他懂車，他給您的服務(wù)您能放心么？