二手車市場是一個怎樣的市場？為什么二手車越來越受歡迎？據中華汽車網校了解，中國二手車市場發展迅速，2000年到2016年的17年間，二手車交易規模從25.17萬輛增長到了 1039.07萬輛，上升了41倍。隨著中國汽車普及率和平均車齡的提高，中國二手車市場前景顯示，未來中國二手車交易量將以遠超過新車交易量增加的速度增長，到2020年中國二手車交易規模有望與新車交易量持平，達到2920萬輛，超過萬億元的市場規模。

一、二手車為什么越來越受歡迎？

隨著消費者環保意識的增強和消費觀念的轉變，消費者對二手車接受度明顯提高。而專業第三方檢測機構的出現，在一定程度上打消了消費者對于購買二手車的疑慮。從近年中國二手車交易量可以看出，市場接受度提升，二手車交易量顯著增長。

二、二手車市場優勢凸顯

從近年中國二手車主要政策法規可以看出，首先解除了二手車地域性限制遷徙，消費者在買賣車輛的時候更加便捷，提升了二手車市場交易活躍度。其次，規范了二手車交易場景、加強了對于市場的管理，提升了市場中二手車的品質。

1、解除限遷

（1）2016年3月 《關于促進二手車便利交易的若干意見》：解除二手車地域性限制遷徙、完善二手車交易登記、優化稅收等方面進行改革。

（2）2016年12月 《關于加強二手車環保達標監督工作的通知》：統一了取消二手車限遷政策的標準。

（3）2017年3月 《關于請提供取消二手車限制遷入政策落實情況的函》：強調除國家明確的大氣污染防治重點區域和國家要求淘汰的黃標車外，不得對環保檢驗合格的車輛設置限遷措施。

2、規范交易

2016年6月 《關于促進二手車便利交易，加快活躍二手車市場的通知》：對二手車交易、稅收、信息、征信、金融等產業鏈各個環節提出指導意見。

3、加強管理

2016年9月 《二手車流通企業經營管理規范》重新明確了二手車流通企業設立的條件，對企業經營場地及相關設施、設備提出具體要求，對人員配備、經營管理等方面作出規范。

三、消費者購車模式？
汽車金融的出現和滲透率增加，使二手車交易的方式更加的多樣和快捷。據中華汽車網校了解，在2016年底汽車金融公司總資產達到5728.96億元，同比上漲36.73%，其中零售貸款余額4265.41億元，同比上漲39.78%，凈利潤103.57億元，同比上漲39.94 %。

近年來，中國城鎮及農村居民的人均可支配收入及人均消費額都穩步上升，居民購買能力及消費提升明顯，中國居民消費信貸規模逐年增長。消費觀念也在慢慢發生著變化，越來越多人選擇分期貸款消費模式。

有調研數據顯示，用戶對二手車金融使用意愿持續提升，偏向分期及只用分期購買的用戶比例由2015年的16.3%增長到2016年的20.1%，計算加入考慮分期支付的用戶，傾向于使用二手車金融的用戶比例超過五成。

四、二手車經銷商如何搶占更多市場份額？

傳統二手車渠道主要可以分為整車廠經銷商 (4S店)、獨立二手車經銷商（大小車商和二手車品牌連鎖店）以及C2C（個人間直接交易）三種模式。有分析表示，到20120年二手車渠道分布預計為整車廠經銷商占25%、獨立二手車經銷商55%、C2C20%。

1、經銷商盈利不靠賣車

近5年，盈利狀態經銷商比例持續下降，而單店年銷量U形小幅回彈。在面臨更多門店競爭、更高的主機廠強制庫存壓力下，單店銷售能力保持穩定，說明大幅下降的門店盈利比例主要與其未能及時優化的業務模式相關，業務增長需要側重金融服務。

金融業務優化后，利潤榨取空間將會很可觀。換句話說，賣車不掙錢，要掙錢，得靠后市場和金融。從整個市場來看，早發力直銷模式布局線下獲客渠道的美利金融集團現階段成為大贏家，兩年多時間，已經在全國27個省份近300個城市有了自己的直銷鐵軍，有效布局了銷售網絡，鋪設了全國最精準的低成本獲客渠道。借助資本支持的易鑫資本則在新車直租及庫存融資業務上構建了自己的版圖。優信、瓜子等企業在二手車金融的道路上才剛剛起步。

隨著汽車金融業務的崛起，汽車市場也在慢慢發生著變化。更便捷的金融服務為經銷商扭轉了虧損的局面，帶來了新的希望與挑戰。

2、汽車金融優化進程

——2014年開始，美利金融集團以互聯網金融模式為依托、獨立推出汽車金融產品，以旗下子公司美利車金融開始了在汽車金融領域的布局。
——易鑫在2015年1月獲得易車、騰訊、京東三家上市公司注資25億。

——先鋒太盟由大型投資集團投資在2015年3月開業暨與多家金融機構合作。
——艾卡在經歷了4年多的二手車經營探索后于2012-2014年間開始全力推出金融產品和進軍全國市場。

——優信和瓜子在2016年年底紛紛將重心向汽車金融轉移......

總結：對于4S店而言，品牌連鎖服務進一步促進市場的規范和服務提升，但是這些變化僅限于小車商。對于區別與4S店的大車商來說，由于無法獲得整車廠的支持與補貼，同時還面臨擴張的資金壓力，所以在很大程度上依賴于二手車金融市場的發展。車商的轉型、升級和整合都離不開汽車金融的支持，而且消費者金融也將成為車商重要的贏利點。

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