咨詢時間：2017-04-28

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提問： 我剛買了輛新車已開了一個多月，想把舊車處理，怎么辦？

中華汽車網校答疑：處理二手車的渠道有很多種，但是妥善處理舊車有兩個關鍵點。①在賣車前要對愛車狀況有個全面的了解，這樣在介紹賣車時才能即突出賣點，又不會被奸商們忽悠；②一定要得到一個滿意的價格，這與選擇哪種渠道賣車有著密切關聯。

常見的賣車渠道：
1、最傳統的賣車方式：賣給中介公司

一般正規的經紀公司都依存于各個舊車交易市場內，市場管理部門有嚴格的監管制度來約束他們的經營行為。需要注意的是，車價不能只聽一家之詞，經紀公司的老板們都是“行家里手”，既能看懂舊車的成色，又掌握了一套心理學，若是偏聽偏信很容易鉆進套子里，所以要多走幾家公司，進行價格比較，另外自己車輛的狀況也應全面了解，自己掌握好價格。

優點：操作簡單，交易有保障

缺點：需要有一定的辨別能力，容易被忽悠

2、最時尚的賣車方式：上網自售

利用網上交易平臺是時下很流行的賣車方式，能夠迅速得到買家的信息反饋，但在這些反饋信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“車販子”不厭其煩的攪擾，因此在利用網上交易平臺賣車時，首先要大致了解市場行情，確定好兩個價格，一個是網上售價，這個價格可以參照網上同類車的價格來確定，第二個就是確定售價底線，確定的前提還是要事先掌握愛車狀況；其次，選擇好線下交易的對象，不要輕易就約定看車，通過電話溝通基本靠譜后在與之接觸。

優點：信息反饋及時，賣家比較主動

缺點：不易找到合適買家，容易受到車販子騷擾

3、最容易留“后遺癥”的賣車方式：賣給親朋好友

有的車主說：我怕上當受騙，也沒有空余時間，不如賣給親朋好友算了。這種想法在車主當中很普遍，雖然這種方式可以避免被忽悠，還能落個人情，但熟不知這種方式也存在著許多隱患，其一，價格不好確定，礙于面子價格不能太高，可是低了自己又受損失；其二，一旦車輛的真實狀況事先沒有說清楚，很容易產生誤會，如果處理不妥當，直接影響你在朋友當中的誠信度。

優點：避免被忽悠

缺點：易產生誤會

4、損失“最小”的賣車方式：寄售

寄售，就是委托專門的二手車公司進行賣車，被稱為二手車寄賣，這種方式的最大優勢就是可以提高賣價，能夠最大程度的減少損失。選擇寄售方式也要依照車型來確定，若是小眾車型最好不選擇寄賣方式，因為寄賣銷售需要一定的時間，小眾車型的抗風險能力差，如果不及時出手，很容易造成更大的損失。需要注意的是，選擇二手車公司時要仔細，簽訂寄售協議時要看清楚。

優點：最大程度減少損失

缺點：需要依車型來選擇

5、看上去很美的賣車方式：置換

二手車置換相對而言是比較安全也比較省事的辦法，如果有了看中的新車，可以考慮去新車的4S進行置換。但是，目前的置換業務也存在著很大的漏洞。首先，4S店的估價標準，不同的4S對同一輛車給出的價錢可能相差就很大。其次，有些4S店根本沒有專設舊車置換部門，評估、收購、置換都是由合作的二手車經紀公司完成，4S店不過是扮演二道販子的角色，以新車價格優惠為誘餌，盡可能的壓低置換價格，而后加價把車輛直接傳給二手車經紀公司。因此，在選擇新車4S店做置換前，要先了解4S店的情況。
優點：賣舊買新一條龍服務很方便

缺點：價格不透明

6、最透明的賣車方式：競價拍賣

舊車拍賣已經不是一個很新鮮的賣車方式了，以C to C為基礎的線上線下的拍賣模式盛行，這種方式的最大特點就是價格透明、操作安全，車主不用耗費時間去掌握陌生的舊車行情，只要簽好委托拍賣合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性還是很大的，成交率不高。
優點：價格透明、交易有保障、操作便捷

缺點：容易溜拍

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