隨著新時代的發展，越來越多的人的買車需求不再僅僅局限于買一臺新車，而將更多的金錢投擲于二手車這個行業中。有數據顯示，全國二手車交易量月月突破百萬輛，可是又有多少消費者知道二手車行業不透明、不成熟，選購二手車時處處面臨各種“套路”呢？接下來，中華汽車網校就告訴你如何避免二手車交易中的“套路”，買到心儀的二手車。

一、二手車行業內幕
1、網上發布的帖子基本都是釣魚貼，汽車之家、瓜子、優信、人人車賣車的基本是中介，個人車極少，也沒有性價比高的，哪怕有也早被收走了。
2、押金，個人朋友切記，千萬不要付押金，押金一付，后面的事情就不是你說了算了。
3、按揭，中介都會說按揭是需要按揭公司過來算、過來收，他們不清楚費用，那是怕你聽到費用人都跑了，他們是能收多少收多少。
4、篡改車輛公里數，購買二手車時，建議對車輛公里數進行先期查證核實，以便確實無篡改；其次是盡可能和商家在購買合同中約定，一旦購買后因公里數出現較大出入，可以尋求商家或者二手車中間商協調解決。一般情況下，消費者在購買二手車之后，可通過4S店的售后服務系統收費查詢。但是即便如此，脫離廠商正規服務體系的車輛公里數篡改仍然很難被覺察，消費者要根據經驗進行基本的判斷。
5、車況問題，有一部分商家已經在向客戶把關車況，但部分為了成交，把好的說成差的沒有任何職業道德可言。
6、問題車輛后期服務，只要不是大事故基本后期沒有任何保障。確實，檢車有大事故車還要出正規的檢車報告，現在基本可以維權，但過程很繁雜。
7、置換業務估值過低，很多消費者在新舊車置換業務中，都不同程度的發現自己二手車價格有被低估的現象，但是基于店內的各種置換補貼及優惠，消費者往往選擇了“沉默”。事實上，消費者可以用店內估值作為底價，然后通過二手車市場或者第三方拍賣平臺進行拍賣，并提前設置保留價，如果拍賣結果高出預期，一般就可以規避此類問題的發生。當然，消費者在算計合理性的時候，同時也要綜合考慮4S店提供的置換補貼優惠。

中華汽車網校溫馨提醒：行行有套路，二手車最盛。消費者在購買二手車時，買車押金越少越好，合同上寫越詳細越好。

二、二手車商買賣車輛套路案例
1、回收車輛：隱瞞車輛狀況 分散評估師注意力
【案例一】
客戶：師傅你趕緊幫我看看這個車值什么價？趕緊的，我還有事呢！
車商：這個車有傷嗎？哪里大修過？
客戶：沒有，都是好的，你快點看，我還有事呢?
PANG!車門一關！
客戶：你趕快報價吧，我還有事呢！
回去一查維修記錄，那個凄慘啊。
客戶：小意思啦，才修了兩萬塊。多大點事！
車商：.....
【案例二】
客戶：我這車沒有過大小事故，放心吧！都是4S店里做保養，家用車。
二手車商：嗯，您這車真新，引擎蓋打開來都是全新的，連水箱都是剛換的吧！

客戶：......

2、隱瞞車輛手續 先簽合同再提供手續
【案例】
車商：這個車我看完了沒問題，您方便讓我看一下手續嗎？
客戶：我今天出門忘帶了，你放心，手續都全，我們先聊聊這個車的價格把合同先簽了，之后我把手續送過來
車商：沒見著手續我可不敢跟您簽合同啊
客戶：你怎么那么死心眼呢？難道我還能差了你手續，最主要車沒問題。
車商：行業有行業的規定。您還是拿好手續再過來吧！
客戶：......
后來經查證這個車為抵押車。
3、低配改高配
【案例】
客戶：老板我這個是頂配車型，帶導航倒車影像，全車帶雷達，還帶迎賓踏板。跟低配差好幾萬呢，你可別看錯了
車商：行，我仔細看看，你方便把行駛證給我看看嗎？
客戶：這個不太方便吧，個人信息太多。你還是先看車吧，報個價。
車商：車門打開，銘牌看了一眼車架號，網上一查，是低配啊！
客戶：我這個改裝的錢跟買頂配都差不多了。
4、虛報車價
【案例】
客戶：老板，我這個車4S店都給我報8萬塊呢，還不算置換補貼。你怎么著也得給我報個好價格
車商：這個車最多就6萬，如果4S店給你8萬那你賣給4S店吧！我這里給不了那么高的價格
客戶：......，這樣啊，那我再想想吧
很多二手車行業老師傅都遇到過“機靈”的客戶，客戶往往說實話的少，至少5%的車主賣車的時候是抱著糊弄的態度，作為二手車人更應該練就一雙火眼金睛。
5、售出車輛
【案例】
客戶：你這里有什么樣的二手車呀？
車商：你想要什么樣的車子啊，我給你介紹一下。
客戶：便宜一點的唄。
車商：大概多少價位的呢？
客戶：2萬塊左右的？
車商：有的，你看這里的比亞迪都是2萬-3萬之間的
客戶：我要2萬的奧迪，不是比亞迪
車商：報廢站可能有。
客戶：這車我要了，你幫我看好別被別人訂走了，我一會兒就過來交錢。
車商：好的，這車我幫你留著，你要快點來喔。
車商：都快三點了，您怎么還沒來呢？
客戶：公司有點急事，稍微晚點過來。
車商：我們馬上下班了，你怎么還沒來呢？
客戶：公司有事走不開，我明天上午肯定來。
車商：那行，我明天上午在店里等您啊！
第二天
車商：已經10點鐘了，你怎么還沒來呢？
客戶：我不考慮二手車了，你不用等我了。
車商：......
【案例N】
隱瞞價格信息的
隱瞞泡水事故的
......

總之各種套路，二手車行業的人內心深處都被深深傷害過。

三、什么樣的二手車值得買
1、9.9成新二手車
一般二手車當然不是最新款的，很多情況下是別人已經使用過一段時間的舊車。也許很多車主會說：能買新車，干嘛要考慮買別人用過的車。買二手車時我還要擔心它的損耗、是否是事故車、泡水車等等問題。不過現在在二手市場有種新車還是比較值得購買的，那就是9.9成新的二手車，從名字上就可以看出這種車幾乎就是新車，9.9成新的二手車就是公里數只有幾百公里的車，那這么新的二手車一般是從哪里來的呢？很多時候是經銷商清庫存的新車，有時候經銷商庫存太大難以消化，而介于廠家給的壓力又大，通過轉手給二手市場以達到快速去庫存的目的，這種車在二手市場買的話比在4S店買便宜不了多少，但是畢竟是新車，倒是沒有什么大問題。
2、4S店的試駕車
廠家對試駕車的配比要求是比較高的，一些個性車，冷門車或者一些熱銷車的高配車平時的試駕客戶就少，一年下來行駛最多幾百公里，到了一年期后就需要更換試駕車，這種試駕車成色很新，但是很難賣出去，于是這些車就流向二手市場。
3、廠商活動用車

當舉行大型運動會或者大型活動的時候，汽車廠家作為合作方要用很多新車來安排人員接送，這樣的車行駛里程也是很低的。活動后就轉手給二手市場，對于買車的人來說，買這部分車可以節省買新車繳納的10%購置稅。但是2018年出臺新的二手市場規范后，購置稅好像也不能得到更多的優惠，如果說9.9成新二手車的價格比新車便宜不少，還是可以考慮的。當然買這種車也要謹防里程數造假，買的時候查看一下車子的保養維修記錄，多長一個心眼總是好的。

四、二手車交易小技巧
1、膠條拆不下來
膠條很難扒下來說明膠條更換過，膠條與車架連接不好，拿鈑金膠粘的，那么同一邊的車架肯定受損，看門框角落有沒有沒修復好的地方，再輔助其他情況判斷。
2、副駕駛放包
瀏覽網上的個人賣家二手車信息時，如果看見副駕座位上出現包包的，那90%就是車販子放的車子了。
3、車商勿擾

注明“車商勿擾”的，多半都是車況或價格有問題的。

如果你還不能獨立識別出各種二手車交易的套路，不能很好地辨別出水泡車、火燒車、事故車等等套路車輛，中華汽車網校“二手車評估師魔鬼訓練營”歡迎您入學！市場專家手把手教學、小班制全封閉式實操特訓，為學員提供全方位汽車職業服務！

【相關閱讀】

2018年二手車評估師培訓簡章

2018年二手車鑒定評估師報考條件與報考流程