說在前面：

目前大多數(shù)二手車市場已經(jīng)非常的規(guī)范了

車商們也很少會為了一輛車就忽悠你

今天我們主要說的是那種二手車販子

這些人游走于二手車市場周邊

也就是我們常說的黃牛

由于流動性很強，所以很難規(guī)范的管理

當(dāng)然，黃牛們也是靠本事賺錢的

套路我是告訴你了

自己決定吧。

第一步——釣魚

跟二手車車販子第一次見面時，他往往會給你報一個高價，因為他知道你還會找別人比較價格，所以他報高價將讓你最后還回到他這里來。“這就是虛開高價引你上鉤。”

第二步——壓價

等你詢問了一圈價格再回來時，才是正經(jīng)談價格的時候。此時他開的價會低很多，讓你的心理防線第一次遭受打擊。“由于此時你已經(jīng)拒絕了其他收車人，因此你的選擇余地也就少了很多。

第三步——觀色

報完低價之后，收車人會觀察你對這個價格的反應(yīng)，他們差不多都是心理大師，更是察言觀色的一把好手，他會在看似漫不經(jīng)心的閑談中搜集他所需要的信息，準(zhǔn)備開始他的下一步行動。

第四步——攻心

由于二手車交易中車輛評估沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)可依，車況、價格基本上就靠評估師的一張嘴。他們一般會用特別專業(yè)的口氣剖析你愛車的種種不是，直至體無完膚的程度，甚至讓你慚愧得都想把車送給他。

第五步——落槌

經(jīng)過以上步驟之后，你基本上已經(jīng)在他的掌控之中了，在接下來的具體價格拉鋸中，他還會不時弄出一些枝節(jié)問題困擾你，比如哪個資料不全，車的某個部位還有毛病。“他會提出再仔細(xì)看看車，之后再指出新發(fā)現(xiàn)的缺陷等等，目的只有一個，進(jìn)一步壓價。”往往到了這個時候，大多消費者已是身心疲憊，只想快點收錢走人，而二手販們自然是笑到了最后。