超實(shí)用二手車收購知識二手車人必看收車技巧

來源：中華汽車網(wǎng)校-何閱讀：17367 更新時間：2018-11-21

對于經(jīng)營二手車的車行而言，沒有收購就沒有銷售，就無法產(chǎn)生利潤，企業(yè)將無法生存，二手車的收購來源就是經(jīng)營者生存之源。那么，二手車評估師們怎么樣才能收到好的二手車呢？收購二手車的時候有哪些注意事項(xiàng)？下面，和中華汽車網(wǎng)校一起來看看超實(shí)用二手車收購技巧吧！

超實(shí)用二手車收購知識二手車人必看收車技巧@chinaadec.com

一、什么樣的二手車具有再次收購的價值
要收購二手車，首先需要了解哪些二手車具有再次收購的價值：
1、先看車輛登記證，看轉(zhuǎn)過幾手，轉(zhuǎn)過兩手以上的不考慮；
2、看公里數(shù)，超過15萬公里以上的不考慮；
3、看車輛前后有沒有碰撞。有小擦碰沒關(guān)系，有大碰撞的不考慮；
4、上高速看車子偏不偏胎，水溫高不高，水箱是不是漏水；
5、看檔位是否清楚，自動波的一定要小心，一旦有故障很難修的好，費(fèi)用超高；
6、看空調(diào)是不是漏雪種；
7、看方向間隙是不是過大；
8、看剎車制動是不是靈敏；
9、看是不是套牌車或出租車轉(zhuǎn)非；
10、看有沒有違章，車船稅有沒有交；

11、看減震有沒有漏油，減震膠有沒有開裂等等。

二、怎樣對收購的二手車進(jìn)行估價

二手車價格評估其最重要的一點(diǎn)就是以該款新車當(dāng)時的實(shí)際售價為參照標(biāo)準(zhǔn)，再按照折舊率的比例進(jìn)行評估。通常新車價格越穩(wěn)定，二手車的價格才能越堅(jiān)挺。在車輛配置方面，新車通常都是依靠配置的高低來區(qū)分價格檔次，一些僅僅增加配置的就能比基本型多賣出好幾萬。但是在二手車市場上，隨著車齡的增長，高低配置車型的差距會越來越小。

三、二手車收購流程及二手車收購注意事項(xiàng)
在進(jìn)行二手車收購之時，首先需要在二手車過戶之前準(zhǔn)備好一些證件，如果證件不全過戶也是不能順利完成的。二手車過戶需要的證件包括：車輛行駛證、車輛登記證書、車輛購置附加費(fèi)證明、車輛購買原始發(fā)票或上一次過戶票、車主身份證需要原件、舊機(jī)動車買賣合同以及機(jī)動車到場。除了帶齊上面說的證件外，二手車交易注意事項(xiàng)有如下的幾點(diǎn)：
1、建議買賣雙方辦理過戶前要查一下違法記錄。查詢的方法很簡單，登錄當(dāng)?shù)氐慕还芫志W(wǎng)站或相關(guān)的車管所網(wǎng)站，輸入車牌照號即可，如有違法記錄，及時交納罰款消除，以免給買賣雙方造成不便。
2、要查看一下行車執(zhí)照(行駛證)的副頁以確定車輛是否正常年檢。因?yàn)椋绻麤]有年檢同樣無法辦理過戶手續(xù)。
3、要查看一下是否有尾氣排放合格證。如果沒有，下次檢車時不僅要補(bǔ)辦，還會罰款，給買方帶來損失。
4、車輛過戶后還要及時辦理保險更名。否則，車輛出險時容易與保險公司發(fā)生糾紛。

5、交易時簽訂制式交易合同。由于二手車交易過戶需要注意的細(xì)節(jié)很多，很多事項(xiàng)不易考慮周全，為了保護(hù)買賣雙方的合法權(quán)益，建議雙方在交易時簽訂由工商管理部門出具的制式交易合同。

四、二手車車源收購渠道
1、店面收購。在合適的區(qū)位設(shè)置店面非常重要，選址對了，經(jīng)營也就成功了一半了。一般二手車經(jīng)營者會選擇在二手車交易較為集中的區(qū)域（集散地）或者是在車輛管理所附近設(shè)置店面，俗話說，“店多成市”，在這些地方有自然的集客能力，不用做廣告，車主們都會來到這里咨詢或出售車輛，只是競爭將會比較激烈，收購的車輛價格普遍會偏高。
2、從4S店等新車銷售商處收購車輛。目前許多4S店表面上開展二手車業(yè)務(wù)，其實(shí)并不具備收購能力。由于缺乏相應(yīng)的專業(yè)人才或者銷售渠道，他們的目的是新車銷售，當(dāng)二手車收購回來以后，自己并不具備銷售條件，沒有銷售賣場，于是便直接轉(zhuǎn)讓給二手車市場，由二手車市場的經(jīng)營戶收購后再銷售，有的甚至直接讓二手車商派人駐點(diǎn)服務(wù)，將二手車收購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給二手車商。因此，4S店資源成了許多二手車商的主要車源渠道。從4S店等新車銷售商處收購二手車也有許多弊端，雖然車源穩(wěn)定，但由于受到新車銷售政策影響，以及需維護(hù)與4S店等新車銷售商的關(guān)系，二手車商有時不得不付出額外的成本。例如，公關(guān)費(fèi)用、成交回扣等，有時還得為了促進(jìn)新車銷售而不得不迎合客戶，高價收購。
3、從維修廠收購。維修廠可以說是跟車主們接觸最多的地方，也是車主們賣車前都會去的地方，許多車主賣車也就是因?yàn)榫S修成本高了，才決定賣掉的。許多車主在賣車前都會流露出一些換車信號，如換件維修時可能偏保守，不急于換和修。還有就是打聽和關(guān)心新的品牌車輛的相關(guān)信息。因此，精明的二手車商也會跟維修廠保持聯(lián)系，以獲得二手車車源。
4、其他相關(guān)企業(yè)，如輪胎店、保險公司等。這些企業(yè)在給客戶做服務(wù)時，也會得到一些信息，如同車主去維修一樣，在購買保險時和換輪胎時都會表現(xiàn)出較為保守的態(tài)度，不急于買新保險或換新輪胎等，二手車經(jīng)營者也可以從這些相關(guān)企業(yè)的服務(wù)人員處獲得二手車車主信息。
5、通過媒體宣傳。這種方式成本較高，報紙廣告有“分類廣告”欄目提供宣傳，但是，只有爭取到較好版面，效果才會好，否則沒有意義。另外就是網(wǎng)絡(luò)渠道，現(xiàn)在有許多的專業(yè)二手車網(wǎng)站提供二手車信息。一些新車網(wǎng)站也設(shè)立了二手車欄目，收集和發(fā)布二手車信息，這些網(wǎng)站通過收集和發(fā)布二手車信息給二手車商提供車源渠道。其次，利用自媒體增加自己品牌的曝光，提升在行業(yè)里的知名度，更重要的是樹立在消費(fèi)者心中的品牌印象。

6、老客戶資源。老客戶資源不僅僅是老客戶換車，而且還包含老客戶周圍的客戶群體，物以類聚，人以群分，老客戶周圍的朋友們經(jīng)濟(jì)實(shí)力大多相信，因此，挖掘老客戶資源也很重要。挖掘歷史成交客戶資源是許多二手車商業(yè)務(wù)員長期的工作，將歷史成交的老客戶定期逐一聯(lián)絡(luò)一遍，既可關(guān)心客戶用車情況，解決疑難問題，提高服務(wù)形象，也可提醒車主換車或推薦客戶。

更多二手車咨詢、二手車評估學(xué)習(xí)資料請點(diǎn)擊進(jìn)入“學(xué)員中心”

【相關(guān)閱讀】

二手車收購實(shí)例詳解

二手車收購定價方法與收購價格計(jì)算