近年來二手車行業發展迅速，成為最具潛力的價值洼地。很多之前沒接觸過二手車行業的人群，看準了二手車行業的發展前景和潛力，想要自主創業。但是隔行如隔山，二手車生意究竟怎么做？二手車如何創業？下面，中華汽車網校為大家提供幾點思路。

在進行二手車創業之前，首先需要了解二手車行業前景，確定自己創業方向的正確性。

2017年國內二手車交易1240.09萬輛，同比增長19.33%，交易金額達8092.72億元，同比增長34%。是繼2016年全國二手車交易量突破千萬大關后，連續第二年實現高速增長。業內專家預計，到2020年，中國二手車交易規模將達到2920萬輛，新車和二手車交易比例接近1：1。

二手車相關利好政策的不斷推出，使二手車市場活躍度越來越高，交易量的平均增幅已超過新車。2016年的《政府工作報告》中提出“大力活躍二手車市場”，2018年3月國務院總理向十三屆全國人大一次會議作了政府工作報告，提出“全面取消二手車限遷”政策，這些都是對二手車行業的發展提供了強有力的政策支持。

盡管二手車發展前景不錯，但是目前二手車行業進入到了變革交替的波動期，對于年輕創業者來說，從業門檻越來越高，經營風險也越來越高。想要在二手車行業利于不敗之地，需要具備以下優勢：

現在做二手車不像十年前，純“拼縫”思維要不得，靠手藝憑能力的要求高多了，車輛檢測、車輛定價、整備翻新、專業理論、車型知識、實戰經驗、流程了解、落地執行，懂車不代表懂二手車。

二手車業務需要諸多資源匹配，目前市場情況看，重要的資源順序是專業人力資源、買方客戶資源、優質車輛資源、資金、場地。得人心者得人才者可居上，得客戶有品牌者可不敗，持續優質車源者靠關系，由此三者，資金、場地隨之而來。要么有人，要么有戶，要么有車，三者至少有其一。

如今的二手車時代，入行不僅要有扎實的基礎，還得有準確的擴展能力。傳統車商、4S店品牌商，二手車電商，競爭起來都需要復合型能力，如互聯網應用、企業管理、品牌營銷、數據分析等等。二手車行業特點正在被互聯網放大，以小博大的方式難以生存，小步快跑樹立品牌的持續發展機會更好，所以多方面擴展能力要準確把握。

二手車行業根據不同的發展方向，不同的經營模式，其風險和投入也都不一樣。主要有二手車商模式，二手車寄賣模式，二手車金融，二手車鑒定評估機構等方式。對于剛入行的人士來說，二手車生意怎么起步，選擇哪一種創業模式，是需要首要考慮的問題。在這里，中華汽車網校提出以下建議：

1、資金充足，有二手車評估、收車賣車團隊，可以考慮二手車商模式創業，自己收車，賣車。這樣利潤大，風險也大，一般車商主要盈利來源在于二手車的差價，二手車金融返點，二手車保險返點，二手車整備費用，二手車手續費，售后等增值業務。

2、有車源、銷售渠道，二手車買賣經驗豐富，可以考慮二手車經紀公司，二手車寄賣等模式創業。這種創業的優勢在于，不用大量資金收車，也沒有庫存風險。主要靠收取二手車交易的傭金，同時也可以做金融貸款，保險業務，手續費等等。

3、有資源與人脈，能在當地接到政府單位、事業單位等公車業務，大型拍賣業務、資產清算業務等等，可以考慮二手車評估機構模式創業。靠收取二手車鑒定評估費用賺錢，同時也可以跟車商合作車源拿返利等。

4、有興趣、愿意學習，可以考慮參加中華汽車網校二手車行業創業訓練營。中華汽車網校二手車行業創業訓練營主要針對二手車行業創業及汽車相關職業進行輔導。包括門店經營、市場開拓、網絡營銷、評估檢測、數據管理、風控管理、金融指導、開業指導等。而且中華汽車網校設立300萬二手車創業基金，凡通過中華汽車網校加盟二手車創業項目的會員，尊享27300元創業扶持計劃。

4、二手車源終身優先推薦

目前二手車行業發展并不規范，大家都還在嘗試和摸索，并不存在壟斷等阻礙。所以對于創業者來說，這是一次很好的機會。只要自己夠膽去嘗試，即使沒有經驗也可能沖出重圍，成為最后的勝利者。

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