【中華汽車網校 行業動態】要換新車了，可家里的二手車該怎么辦呢？賣給二手車商，總覺得會吃虧，賣給親朋好友，更是不好意思要高價。近日，有部分汽車廠家針對二手車置換推出了相應的措施，由廠家補貼一定費用給車商，讓車商鼓勵舊車主在買新車的時候進行二手車置換。對于此現象，有汽車專業人士表示，此舉或拉動車商的銷量，而消費者也得益，更是省去了二手車交易的麻煩，也不用為不夠資金買車而擔憂。

　　二手車/舊車置換更劃算

　　    車主張小姐原來的車已經開了五年了，由于家庭需要，她希望能將現在開的兩廂車換成同一品牌的三廂車，但是在資金上又不太充裕，因此，她決定將原來的車賣掉，這樣就可以購買到該品牌的B級車型。當車行的銷售員聽說張小姐要將自己的車賣掉再買新車的時候，告訴張小姐說，他們現在有一個二手車置換的活動，張小姐的車可以在他們車行內置換新車。

　　    在經過車行二手評估師對張小姐的小車進行評估后，給出的價格是4萬元，然后車企再補給張小姐5000元，這樣，張小姐的二手車價值是4.5萬元。“我在這之前也去過二手車車行評估過，二手車行只給3.8萬元，所以，我認為現在這個置換價格還是很劃算的，而且還有車企給的補貼，確實抵。”

　　    另一位車主劉先生近期也將自己的舊車置換掉了。他認為在車行里置換比較劃算，而且還省去很多的麻煩，二手車的款項也是直接就沖掉新車的部分款項，自己只需再多加幾萬元就可以買到一部全新的新車。

　　為鼓勵二手車置換 車企補貼經銷商

　　    二手車置換業務在近年來越來越受到車企以及汽車經銷商的重視，各個車行也都有自己的專業二手車評估團隊。而且他們也有自己的二手車銷售店，因此，在車行里收過來的二手車，他們也會放在自己的二手車車行里出售。

　　    “我們的二手車置換業務一直都很好，因為廠家有支持，而且我們車商自己也對二手車置換的車主給出更大的優惠，所以，我們一個月的銷量中，二手車置換的客戶占三分之一左右。這主要是因為我們給出的二手車價格比外面二手車車行收的價格要高，另外，我們還送延保，對于消費者來說，延保是相當實用的，因為廠家規定的公里數或是年限很容易就過去，延保對于消費者來說也是一顆定心丸。”某車商對記者說。

　　二手車置換益于買賣雙方

　　    對于車企針對二手車置換推出的各式各樣的補貼，有汽車專業人士分析認為，從目前的汽車銷售現狀來看，車企出此促銷政策，對提升自己品牌的銷量有著很大的幫助。因為目前車市正處于新老交替的時期，很多在五六年前購車的車主，現在也開始換車了，舊車如何處理也成了車主的難題，但是，如果車行針對二手車置換的業務推出相應的促銷活動，或能吸引到這部分車主的關注。

　　    “人們都是有貪小便宜的心理，如果車商給出的二手車價格比外面的二手車價格要高，他們自然會將車直接置換給車商，因為既有實惠，又省去麻煩事”。有車商的二手評估表示。汽車專業人士也表示，二手車置換推出相應的優惠補貼，在一定程度上能夠促進經銷商新車銷售業務的提升，同時通過這樣的補貼方式，刺激經銷商對二手車置換等增值業務專業化推進。而二手車置換業務的專業開展，一方面有幫助經銷商拓寬了利潤增長渠道，另一方面提升汽車品牌多元化服務的品牌形象。

　　超6年置換最劃算

　　    隨著維修保養費用開始節節攀升，開了4年車的郭小姐想通過二手車置換的方式換輛新車。那么，面對車商“死壓”置換價格，開了多少年的車參加置換最劃算？“一般情況下，開了3到5年，這時汽車里程在4萬至6萬公里，而部分車輛已過保修期，其中一些部件開始需要更換，維修費用也開始多起來，因此選擇這個時間換車比較劃算。”汽修專家說：“但現在車商將收購價壓低20%至30%，在這種情況下，超過6年12萬公里的車置換才比較劃算。”

　　    記者采訪了解到，一輛年行駛2萬公里的美系車在10年中，一共要進行40余次保養，常規保養的費用2萬至3萬元。另外，隨著使用年限的增加，維修的費用也會大幅增加，有些配件如剎車片等會根據行駛里程和車況多次更換。根據汽車市場數據看，一輛車持續駕駛10年，車主養車維修支付的費用相當于車價的50%至60%。而且隨著車輛使用年限增加，維修費用比例會增大。因此，當汽車使用超過6年或12萬公里后，置換或賣掉都比使用更劃算。

　　二手車置換注意事項

　　    首先，車主應了解二手車的價格，在置換前不妨多參考一些評估價格，既不能過低估計自己車輛的價格，更不能過高估計，最好直接將車開到有一定品牌知名度和實力的二手車經紀公司，實際評估一下。

　　    其次，掌握新車優惠情況，車主在換車過程中，不但要了解二手車價格，還要了解準備置換的新車價格，以及近期優惠促銷情況。在了解自己車輛的實際收購價格后，就可以參照舊車收購價格，來考慮新車理想的優惠幅度。一般說來，新車的優惠幅度商量余地不大，舊車價格的調整余地還是有的。

　　    最后，不管是直接賣車還是置換新車，二手車的過戶手續都是至關重要的。在正式成交后的過戶階段，車主可要求經銷商提供過戶后的交易票復印件、登記證書復印件和保險過戶的復印件。

　　二手車置換前應做哪些準備

　　    首先，車主在賣車前應對自己的車況有較為全面、充分的了解，使自己在未來的談判中處于主動地位。車主還應注意在售前或置換前對汽車進行簡單的保養及清潔，給買家較好的第一印象。此外，車主要盡可能提供定期、完整的維修及保養記錄，這將有助于取得較好的售價。

　　    其次，在二手車交易前應到舊車交易市場充分了解一下市場行情，找正規、安全、可靠的二手車品牌經銷商或二手車交易市場洽談置換或售車。消費者最好是在獲得國家注冊舊機動車鑒定估價師資格的專業人員那里為自己的新車估價。

　　    最后還得提醒廣大車主應根據新車及二手車交易的行情走勢，選擇適當時機“出手”，千萬不可操之過急。

　　二手車置換哪些因素決定價格

　　    對于一款出售的二手車來說，市場保有量的大小，是直接影響車價的因素，此外，車輛顏色、車牌號碼，也是二手車商所看重的。不同的車有不同的講究，比如商務車，深藍色就是較受歡迎的車型，而墨綠、紅色車型就明顯滯銷；通常小車以銀灰色、黑色最為吃香。車牌號碼也受到買家關注。

　　    在進行交易時，二手車價格并不透明，甚至出現多個版本。對此，有意賣車的車主，要多留一個心眼。一般來說，二手車行在得到車源信息后，會迅速與車主取得聯系，進行收購。影響收購價格的一大因素是車況，車行負責收車的人員會仔細查看這輛車的外觀有沒有劃痕，有沒有撞過車，如果出過事故，而且傷及大梁，那么，這輛車的價格將會大跌。

　　    對于冷門車型，不同車商的報價就會懸殊。其實，這種評估價并不能完全作為二手車市場實際成交的參考。所謂的評估價是政府一方為防止交易雙方謊報交易價格致使稅費損失，通過交易市場對每一輛車進行的一個估價。

　　改裝加配影響二手車置換價格

　　    根據法律規定，任何單位或個人不得拼裝機動車或者擅自改變機動車已登記的結構、構造或者特征，同時，自行改裝車輛，使車型與車輛出廠技術參數不符，該車將不能過戶。就實際情況而言，目前大多數改裝車車主都是根據自己的喜好進行改裝，但車輛改裝后增加的設備一旦發生事故，保險公司是不予理賠的；同時，二手車商在收購這類車型時，要冒一定的風險，因此改裝得比較夸張的二手車，不僅評估價格偏低，有時甚至很難找到買家。

　　   另外，還有車主認為自己在車上加裝了DVD等配置，也可以讓對方加價，殊不知，這也是一種錯誤的認識。對于二手車市場商家來說，他們最愿意收購原封不動的車輛，車主覺得加裝了配置更豪華，但二手車行卻認為一些線路改裝給他們增添了不必要的麻煩。因此，加裝的“豪華”設備車主最好自行拆除，否則就只能以贈送的方式隨車賣出。

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