經(jīng)常逛論壇的小伙伴一定不陌生，買二手車的時候，只要結(jié)構(gòu)件和發(fā)動機、變速箱沒問題，基本是可以買的。

 

至于漆面有刮擦、前翼子板有更換、大燈框架有更換、大燈有改裝等等小問題，都可以用作砍價的理由。

 

以上是網(wǎng)上大部分文章都是這樣說的?？蓻]想到這樣其實是不對的！

 

首先，為什么砍價？

這和買菜道理是一樣的，就是為了想要少出錢！

 

為什么要挑毛病？

就是為了給自己想少出錢找到合理的理由！

 

再來看看什么是買賣？

賣方樂意、買方樂意，結(jié)果就成了買賣！

 

那么問題就來了，你想少出錢，賣家就不樂意了：

 

買家說：你這個輪胎都磨了，我買回去還要換胎。

 

賣家想：【誰的車在路上跑不磨輪胎？輪胎本來就是消耗品！】

 

買家說：你看，這個方向盤磨的多油啊，你看這個內(nèi)飾，都是煙燙的窟窿，我一點也不喜歡。

 

賣家想：【不喜歡你還看？不喜歡你看別人家的車啊，在我這里挑啥？】

 

買家說：你看這后備箱多小啊，什么都裝不下。

 

賣家想：【皮卡大，后面帶斗的，你要么？】

 

買家其實無非是想多挑一些小毛病，少出一些錢而已，可是他們忽略了一個重要細節(jié)。那就是沒有考慮賣家的感受。

 

“你這是挑毛病來了，還是買車來了？價格不合適說價的事，這不好那不好的，這是二手車，車不好沒逼著你買啊？我逼你了么？”

 

與車商砍價：

不管是二手車商也好，路邊賣水果的大媽也好，他們都是生意人，只有把手上的東西賣掉才能產(chǎn)生價值。所以挑毛病并不是砍價的重點，關(guān)鍵是車商能接受的底價是多少！

 

舉個例子：一輛11款11年上牌的輝騰，四座頂配，3.5v6的機子，要價35w5。

如果是挑毛病砍價法：

你看完車了，發(fā)現(xiàn)四個電吸門有問題，你要少點；

可以啊，一個電吸門換電機鎖塊1000一個，四個4000，給你便宜4000。

 

車漆不是原漆，內(nèi)飾保養(yǎng)的也不好，你要少點；

可以啊，內(nèi)飾全面清洗，給你少200，翻新也行，我給你少5000，全換新的，包真皮！

 

這車有滲漏啊，油底殼需要更換，再少點；

可以，我給你換也行，不然再少你5000，我夠意思吧？

 

過戶費包嗎？

可以，過戶費我出。

 

你這個右后門玻璃好像更換過啊，這不是原廠的感覺心里不自在??；

沒問題，我看你是真心想要，也別挑毛病了，再給你少10000，湊個整數(shù)，33W拿走！

 

最后成交了，你高高興興的把車開走了，車商呢？比你還高興！

 

說實話，這車前兩天剛淘的，32，還帶半年商業(yè)險，當時要價也是這么多。

 

看了車，張嘴直接31問他賣不賣，說客戶預(yù)算少。

 

不賣，沒急眼，ok，漲5000，31.5，行不行。

 

對方看我們也痛快，最低價32，能成算，不成拉到。

32，價格合適，最后成交。

真是特別快，雙方也不煩惱，價格砍的也合適。

 

為什么這么痛快？因為自信啊，這車市場價31W，車商收回來整備整備，不賺點錢怎么肯賣你？你給車商賺的留出來，買賣自然就成了！

 

與個人賣家怎么砍價？

如果是在個人手里買二手車，就和車商完全不同了，你要砍價肯定就要給出合適的理由，而這些個理由還不能太多，都是玻璃心，說多了對方不高興了一切就拜拜了。

 

這些個人車主都有什么特點呢？

車沒那么著急賣、也不著急用錢，因為著急的話車都被車商收走了。既然不著急賣，那么你砍價和車商一樣那么狠，早就把人嚇跑了。

 

怎么辦呢？

站在賣主的角度，適當?shù)目湎萝囎颖ｐB(yǎng)的好，自己又是真的很喜歡，贊美的話誰不愿意聽呢？

 

然后就是表達一下會好好愛護這車，深切的希望對方把車賣給自己。

 

挑毛病也要挑的有技巧，在夸車好的同時，表示車子有些瑕疵，這些小毛病破壞了這個完美的車，適當表達出自己也有顧慮。

 

最后，預(yù)算不夠，特別想買。說說買回去也要整備，自己多么大的誠意，留點錢生活之類的……賣可憐嘛。

 

不要覺得不好意思，大部分人都是吃這一套的。至于要砍多少，還是要根據(jù)配件的價格來，你就直接查進口件，拿給車主看，有憑有據(jù)嘛！

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