做二手車生意，車子出手快才能多賺錢，要是長時間賣不出去，既占用流動資金，車子也會持續貶值，搞不好后面還得虧錢賣。特別是一些剛起步做二手車的人，資金什么的也很緊張，可經不起這么折騰。那么怎么樣才能把二手車以最快的速度賣出去呢？這其中是有技巧的。如果你也有二手車賣不動的困擾，不妨先看看下面這篇文章。

二手車賣不動無非就是跟這幾個因素有關系：

1. 二手車的質量

2. 二手車的價格

3. 賣二手車的人

4. 人脈資源（包括同行資源和客戶資源）

那小編今天就從這幾個方面來分析一下，賣二手車怎么賣最快。

第一：收車要快準靈活

車源的好壞決定了一輛二手車出售速度，這是不爭的事實。什么車型好賣，什么車型冷門，收車前心里得有個譜。遇到好賣的二手車，下手要快，估價要準，砍價要靈活。

好的二手車車商都想要，你得搶占先機。之所以說估價要準，那是因為賣車的人也不是傻子，你收車價太高了，到時候你不好賣，但是報價太低了，別人可能都不想鳥你。最好呢是先初步報一個稍高于市場的價格，一般別人都是多家詢問，對比之下如果你的報價高，車主自然還會回來找你。這時候他已經拒絕了大部分低于你報價的車主，想賣車就只能找你了。這時候你再砍價就能游刃有余了。

目前二手車市場比較熱門的車型可以了解一下：

1、高端品牌：奧迪A6、廣州本田雅閣、日產天籟、別克君威等等；

2、中低端品牌：東風本田思域、廣州本田飛度、豐田卡羅拉、日產琪達、大眾寶來、大眾捷達、福特福克思、比亞迪F3、現代依蘭特等。

第二：做二手車得夠專業

二手車跟新車不一樣，都是“一車一價”，賣二手車不僅得懂銷售技巧，還得懂車況鑒定。有的人可能會說那我不懂這些怎么辦呢？就不能做二手車了嗎？不是這樣的，沒有人天生就會這些，如果你想快速獲得銷售技巧和二手車鑒定技能，不妨找個正規學校系統培訓一下。

還想提醒大家一句的是，做二手車不夠專業的話，看走眼的幾率就會很高，到時候收車價格太高了，這車你還怎么賣。再一個要是不小心搞到事故車，虧死你！所以二手車要想賣得快，還得提升一下自己的專業度。

第三：有意識的拓展人脈資源

截止到2021年9月份，全國機動車保有量達3.90億輛，其中汽車2.97億輛；如此大的保有量也說明了二手車市場潛力巨大。中華全國工商業聯合會汽車經銷商商會數據顯示，二手車流通新政策發布后，本異地交易比重從7∶3變為4∶6，試點城市間購車周期大幅縮減6個工作日以上。從這里也能看出來，取消了二手車限遷后，在全國各地有車源、客源互通的人脈資源就更加重要了。

據業內人士透露，有了省外的人脈資源，很多當地滯銷的二手車，放到外地賣，不僅賣出去速度快，有時候還能賣個高價。

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第四：通過互聯網平臺提高曝光

傳統線下售賣的方式，多是靠傳單或者親朋好友推銷，局限性很大。但是通過網絡就不一樣了，你面對的是全國的客戶。所以想要快點把車賣出去，不妨將車源信息放到各大網絡平臺去。不過怎么發布車源信息能獲得更多的曝光，這個也是有技巧的，如果你想了解更多互聯網二手車營銷知識，可以在線咨詢中華汽車網校的課程老師。

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