二手車發(fā)展新特征：電商初現豪車加碼

來源：中華汽車網校閱讀：9422 更新時間：2013-06-21

中華汽車網校研究分析，2013年，全國二手車成交量將增長20%-25%，有望達到600萬輛。而今年距離2009年首破千萬輛的購車高峰已經四年，按照國內車主的習慣，用車三年至五年將是置換的高峰期。巨大的市場潛力也促使著產業(yè)發(fā)生改變，電商模式初現崢嶸，并且越來越多的豪華品牌加入品牌認證二手車業(yè)務，二者成為當前二手車行業(yè)發(fā)展的兩大特點。

二手車電商模式初顯

    最近，平安保險集團董事長馬明哲高調宣布平安試水二手車電商業(yè)務，將斥資10億元投資名為“上海平安汽車電子商務有限公司”，搭建“平安好車”平臺。隨著互聯網科技的高度滲入，網購已經成為當前消費者重要的購物途徑，汽車也不例外。借此也足以說明二手車未來的前景和方向。

    投入運營不到10天，平安二手車就吸引了將近3萬臺二手車上線交易，并且有多單成功交易。今年以來，電商模式迅速覆蓋傳統的二手車交易，包括廣汽豐田、一汽豐田等車商相繼宣布推出電商業(yè)務。根據中國汽車流通行業(yè)協會的預計，隨著中國汽車市場進入換車高峰，二手車市場規(guī)模達到45萬億。

    二手車電商業(yè)務正在改變傳統的二手車交易，并吸引大量投資者進入。6月初，平安董事長馬明哲高調宣布，投資10億進軍二手車電商。在“平安好車”平臺上，二手車交易免費。電商平臺免費，馬明哲的10億投資收益從何而來呢？該平臺上一位業(yè)務人員透露，“平安好車很快將會推出車險業(yè)務。”顯然，平安二手車電商斥巨資打造二手車平臺，將目標瞄準的是相關車險業(yè)務。

    事實上，二手車電商帶來的巨大市場空間近期吸引大量資本關注。2013年4月22日，國內知名的二手車拍賣企業(yè)——“優(yōu)信拍”發(fā)布其已完成融資的公告，融資總額共計3000萬美元。據業(yè)內分析人士指出，目前二手車電商主要有兩種模式，一種是將二手車收購后上網交易，也就是傳統二手車業(yè)務的網絡版，盈利來自買賣差價。還有一種是純粹的牽手交易，不論平安二手車，還是優(yōu)信拍都是這種模式，平臺實現盈利就必須有更多的附加優(yōu)勢，比如車險、檢測或者新車置換等。相關業(yè)務帶來的利潤甚至幾倍于交易差價。

豪華品牌加碼認證二手車業(yè)務

    在中國銷量累計突破30萬臺后，2013年4月，雷克薩斯正式推出二手車業(yè)務，名為“雷克薩斯認證二手車”（Certified Pre-Owned），這是繼寶馬、奧迪、奔馳、捷豹、路虎后的又一家鋪開品牌認證二手車業(yè)務的豪華汽車廠家。

    除了直接帶動新車銷售、看好未來中國二手車市場巨大的發(fā)展?jié)摿ν猓J證二手車業(yè)務對平衡經銷商盈利模式、帶動產業(yè)鏈發(fā)展的作用不可忽視。而隨著國內二手車業(yè)務的發(fā)展，豪華品牌認證二手車渠道未來有望從依賴經銷商為主向多元化發(fā)展。

    隨著中國汽車消費者換購周期到來，置換成為推動新車銷售必不可少的工具之一。這使得各大廠家紛紛加大了對二手車業(yè)務的投入。近年來，在新車陣地之外，各大豪華品牌在二手車渠道建設、品牌宣傳等方面也紛紛加碼。

    雷克薩斯中國副總經理郎立新就表示，中國二手車基數龐大，慢慢也會像國外市場一樣，消費二手車的人也會越來越多，從市場發(fā)展方向來考慮，開展品牌認證二手車很有必要。另外一方面，郎立新指出，發(fā)展品牌二手車業(yè)務，對提升、強化品牌價值很有幫助。據悉，雷克薩斯認證二手車業(yè)務是雷克薩斯“2013中國目標”的重要組成部分。

    對認證二手車業(yè)務給予厚望的不止雷克薩斯一家。據寶馬二手車戰(zhàn)略總監(jiān)古文龍介紹，今年寶馬將繼續(xù)加強寶馬尊選二手車品牌、營銷和服務網絡的建設，年內將有更多二手車中心開業(yè)，同時還將進一步加大尊選二手車授權經銷商范圍。

奧迪銷售事業(yè)部二手車經理任玉凱也表示，今年將“繼續(xù)推廣奧迪品薦二手車品牌，加快網絡發(fā)展，提升同品牌置換率和本品牌二手車銷售的市場份額。”此外，奔馳、捷豹路虎認證二手車授權經銷商網絡也在悄然加快。

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