二手車市場發(fā)展關(guān)鍵階段二手車商如何占先機

來源：閱讀：4420 更新時間：2013-09-26

自2011年以來，中國新車市場銷量增幅漸緩，而二手車銷量飛速攀升。二手車市場受到了來自汽車廠商、經(jīng)銷商和其他汽車流通領(lǐng)域的投資者的重視。如何理解二手車市場對于整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的價值？中國二手車市場未來發(fā)展趨勢如何？如何理性看待二手車市場的風(fēng)險與機遇？本文客觀分析了國內(nèi)二手車市場的現(xiàn)狀，借鑒國外成熟二手車市場的經(jīng)驗，為讀者全面揭示了國內(nèi)二手車市場的現(xiàn)狀與未來，并提出了積極穩(wěn)妥開發(fā)二手車市場的建議。

一、二手車業(yè)務(wù)是汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分

從成熟市場經(jīng)驗看，二手車業(yè)務(wù)作為汽車產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，擁有比新車業(yè)務(wù)更高的利潤水平，是經(jīng)銷商重要的利潤來源。二手車業(yè)務(wù)還是推動新車銷售的重要途徑。另外，二手車業(yè)務(wù)還能推動諸如汽車金融、保險、售后服務(wù)、報廢和回收等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展。

1、二手車業(yè)務(wù)幫助汽車經(jīng)銷商盈利

從毛利率看（圖1），成熟市場上二手車毛利率高于新車毛利率，如在美國市場上，多年來，二手車業(yè)務(wù)毛利率穩(wěn)定在12%左右，是新車業(yè)務(wù)毛利率的2-3倍。

美國市場新車和二手車平均毛利率

從單車毛利看(圖2)，成熟市場上二手車單車毛利已經(jīng)超過新車，如在美國市場，2010年二手車的單車毛利約為1900美元，遠高于新車單車毛利。

單車毛利

從經(jīng)銷商的整體運營來看，成熟市場上經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)銷售額約占到經(jīng)銷商總銷售額的30%，而經(jīng)銷商的二手車毛利可以占到總毛利的10%以上，二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商重要的銷售來源和利潤來源。

2、二手車業(yè)務(wù)幫助廠商推動新車銷售

廠商和經(jīng)銷商通過開展二手車置換業(yè)務(wù)，能幫助潛在顧客獲取購置新車的資金，并處置其原有舊車，從而推動新車銷售。更為重要的是，廠商和新車經(jīng)銷商通過參與二手車業(yè)務(wù)，可以控制本品牌二手車售價，提高品牌保值率，增加消費者購買新車的信心和意愿，從而增加新車銷售。

3、二手車業(yè)務(wù)對于整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈具有推動作用

二手車業(yè)務(wù)是整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過二手車流通，汽車金融、保險、售后服務(wù)、報廢和回收等業(yè)務(wù)均可以獲得穩(wěn)定而健康的基礎(chǔ)，并促進產(chǎn)業(yè)鏈中的各個企業(yè)進一步盈利。以美國Carmax為例，汽車金融業(yè)務(wù)已經(jīng)構(gòu)成其重要的利潤來源。美國二手車市場的發(fā)展還促進了第三方獨立質(zhì)量認證機構(gòu)的建立和發(fā)展。相對于新車，二手車需要更多的售后服務(wù)。

二、中國二手車市場發(fā)展?jié)摿薮?/span>

根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的最新數(shù)據(jù)，2012年中國新車銷量達到1930.64萬輛，同比增長4.33%，繼續(xù)穩(wěn)居全球第一大新車市場。但是，中國二手車市場發(fā)展相對滯后，來自中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國二手車銷量為479.14萬輛，同比增長10.60%，中國二手車市場與成熟國家市場相比仍存在較大差距。

首先，從絕對量看(圖4)，中國二手車銷量遠小于主要發(fā)達國家市場。尤其美國市場二手車銷量在4000萬輛左右，中國二手車銷量僅相當(dāng)于美國市場的10%多一點。

二手車銷量對比