優信、瓜子、車置寶同天“打擂” 二手車電商下一步如何走？

來源：中華汽車網校-何閱讀：3979 更新時間：2017-06-19

2016年我國二手車交易量累計達1039.07萬輛，同比增長10.33%，首次突破了千萬級大關。業內人士預計，到2020年全國二手車交易規模(過戶數)將達到2000萬輛，交易額達到1.5萬億元。正是出于對市場的良好預期，大量資本迅速涌入二手車市場，使得不少電商平臺獲得了高額融資。據中華汽車網校了解，2017年6月15日，二手車行業再起戰火。優信二手車、瓜子二手車和車置寶3家平臺選擇在同一天發布新聞，公布最新融資情況。

優信、瓜子、車置寶同天發布會“打擂” 二手車電商下一步如何走？@chinaadec.com

今年1月以來，二手車電商平臺頻頻獲得高額融資。1月16日，優信二手車獲5億美元融資；3月17日，車置寶獲1億美元融資；4月6日，大搜車獲1.8億美元融資；6月9日，邁邁車獲2億元人民幣融資。加之6月15日瓜子和車置寶宣布的兩筆融資，短短半年時間二手車電商行業已獲融資約合近90億元人民幣。

據悉，瓜子二手車宣布B輪獲得超過4億美元融資，創下了二手車電商B輪融資規模之最。對于新一輪融資資金的用途，瓜子二手車直賣網CEO楊浩涌表示將主要用在布局新業務、產品服務升級、品牌打造、團隊及人才培養等方面。除了瓜子二手車，主打C2B的二手車交易平臺車置寶也于2017年6月15日對外宣布，在3月份獲得的C輪融資基礎上，又完成了5億元人民幣的C+輪融資。其中，該輪融資的領投方為酉金資本及一帶一路基金，水木投資集團跟投。

此外，在同一天優信二手車宣布，推出全新的品牌升級計劃，新品牌的中心視覺變成了由兩個字母“U”組合而成，寓意著優信將致力于為客戶提供最有效率的連接。此外，優信二手車首席營銷官（CMO）王鑫還宣布，即將于6月23日在中國首映的《變形金剛5-最后的騎士》影片中，優信將作為首個汽車電商品牌實現全球版本植入，該片導演邁克爾·貝親自為優信執導并剪輯廣告宣傳片。

事實上，二手車電商平臺通過融資獲得的資金，很大一部分被用作了廣告的投放。“兩家打得這么厲害，電梯里都能聞到火藥味兒。小區電梯里王寶強和孫紅雷經常臉對臉，一個嚴肅一個大笑。”無論是小區電梯廣告還是街頭的公交站牌，二手車電商的競爭已經蔓延到了線下，瓜子二手車代言人孫紅雷和優信二手車代言人王寶強“臉對臉”的情況隨處可見。

有分析師表示，雖說各電商平臺獲得的融資數額非常大，來錢確實快，但也架不住燒錢的速度，實現自身盈利還是各電商平臺無法回避的難題。燒錢投廣告是為了獲得更多用戶、搶占市場，但大手筆的投入，巨額資金也經不起這樣的消耗。

在瘋狂燒錢的背后，二手車電商平臺在交易過程中出現的信息不對稱問題仍沒有得到很好的解決。關于二手車電商平臺數據造假的消息一直不絕于耳，今年年初，優信二手車被爆存在“車源數據造假”、“交易量造假”、“合作商數量造假”和“融資信息造假”等問題。此外，車源分散，獲取用戶困難；賣方主導，成交轉換率低等問題，依舊困擾著二手車電商平臺的未來發展。

中國汽車流通協會副秘書長羅磊在接受記者采訪時表示，目前二手車市場處于較快的發展周期，從質量上來講，二手車屬于非標產品，質量難以確定，再加上目前還處于初級市場，無論是商業結構還是經營者都未進入到成熟階段。從行業發展來看，僅通過“燒錢”來換取市場份額只是權宜之法而非長遠之計。

中華汽車網校總結：二手車電商的崛起，使二手車行業開始大范圍引起市場關注。人人、瓜子、優信等二手車電商平臺以相對激進的方式進入了大眾視野，也激活了資本市場，特別是2015、2016年持續的電商平臺廣告大戰，對于培養民間二手車的消費習慣起到了重要作用。但是僅靠“燒錢”獲得的關注并不是長久之計，二手車電商要想長久發展還需要將信息不對稱、不透明造成的來自消費者的質疑和不信任等問題解決。